战略客户总监
负责拓展 Fetch 的企业客户业务，通过复杂销售和房产科技平台的区域推广，深化全国客户关系。
描述
- 通过战略性的客户开拓与扩展计划，提升现有企业及全国性客户的新增收入和扩展收入。
- 分析复杂的组织架构，发掘各业务部门及高级决策者之间的交叉销售和追加销售机会。
- 协调运营、客户成功、法务和市场营销团队共同服务客户。
- 根据每位客户的需求，制定并展示商业方案、投资回报分析和高管演示材料。
- 及时更新销售管道，并向管理层提供准确的客户预测。
- 就行业趋势、宏观经济状况和竞争格局为客户提供建议。
- 建立并深化与全国性及企业客户的关系。
- 赢得指定客户的企业级协议，同时提升区域采用率和需求。
任职要求
- 具备至少七年企业外部销售经验，其中至少四年向大型全国性客户销售房地产科技（PropTech）、软件即服务（SaaS）或技术赋能服务的经验。
- 有持续达成或超越年度经常性收入配额的记录，配额为 120 万至 160 万美元或更高。
- 有向首席级高管买家销售、应对复杂采购委员会并建立利益相关方共识的成功经验。
- 运用 MEDDPICC 等企业销售框架筛选机会并管理风险。
- 能够设计并谈判大型多年期合同和主服务协议。
- 能够开发新客户，并运用客户开拓与扩展策略发掘交叉销售和追加销售机会。
- 准确维护 Salesforce 和 Gong 中的销售管道记录及预测。
- 与跨职能团队协作，使客户需求与战略成果及收入增长保持一致。
- 根据需要出差参加客户会议和行业活动。
福利待遇
- 工作时间灵活，可远程办公。
- 不限天数的假期。
- 全面的薪酬与福利方案。