Fetch 📦 tilbyr beboertjenester for leilighetsbygg og koordinerer mottak av pakker utenfor eiendommen og levering til beboernes dører. Tjenestene omfatter også nattlig henting av husholdningsavfall, velassorterte butikker på området og lagring utenfor eiendommen med henting og levering. Selskapet samarbeider med eiere, forvaltere og utbyggere om den daglige beboerservicen og pakkehåndteringen i boligområder over hele landet.
Direktør for strategiske kundekontoer
Led veksten blant Fetchs bedriftskunder og utvikle nasjonale kunderelasjoner gjennom komplekse salgsprosesser. Øk den regionale bruken av selskapets plattform for eiendomsteknologi.
USA
Maryland
Virginia
Washington200 000 $ – 240 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektørBeskrivelse
- Øk inntektene fra nysalg og mersalg hos eksisterende bedriftskunder og nasjonale kunder gjennom strategiske tiltak som gradvis utvider samarbeidet.
- Analyser komplekse organisasjonsstrukturer for å finne muligheter for kryssalg og mersalg på tvers av forretningsområder og blant ledende beslutningstakere.
- Koordiner kundeteam på tvers av drift, Customer Success, juridisk og markedsføring.
- Utvikle og presentere forretningsgrunnlag, avkastningsanalyser og lederpresentasjoner tilpasset hver kunde.
- Hold salgspipelinen oppdatert, og gi ledelsen nøyaktige kundeprognoser.
- Rådgiv kunder om bransjetrender, bredere økonomiske forhold og konkurransesituasjonen.
- Bygg og styrk relasjoner med nasjonale kunder og bedriftskunder.
- Inngå bedriftsavtaler med tildelte kunder, samtidig som regional bruk og etterspørsel økes.
Krav
- Ha minst sju års erfaring med eksternt bedriftssalg, inkludert minst fire år med salg av eiendomsteknologi, SaaS eller teknologibaserte tjenester til store nasjonale kunder.
- Kunne vise til en stabil historikk med å nå eller overgå et årlig kvotemål for gjentakende inntekter på 1,2–1,6 millioner USD eller mer.
- Ha dokumentert suksess med salg til toppledere, håndtering av komplekse innkjøpskomiteer og oppbygging av enighet blant interessenter.
- Bruke rammeverk for bedriftssalg, som MEDDPICC, til å kvalifisere salgsmuligheter og håndtere risiko.
- Strukturere og forhandle store flerårige kontrakter og rammeavtaler for tjenester.
- Skaffe nye kunder og bruke strategier for gradvis utvidelse av samarbeidet til å identifisere muligheter for kryssalg og mersalg.
- Holde nøyaktige opplysninger om salgspipeline og prognoser i Salesforce og Gong.
- Samarbeide på tvers av team for å samordne kundenes behov med strategiske resultater og inntektsvekst.
- Reise ved behov til kundemøter og bransjearrangementer.
Fordeler
- Fleksibel arbeidstid med mulighet for fjernarbeid.
- Ubegrenset ferie.
- Omfattende kompensasjons- og fordelspakke.