Fetch 📦

201 – 500 従業員

Fetch 📦は、集合住宅コミュニティ向けに居住者サービスを提供しています。敷地外での荷物の受け取りを調整し、居住者の玄関先まで配達します。そのほか、夜間のゴミ回収代行、商品を補充した敷地内マーケット、集荷・配達付きの敷地外保管サービスも提供しています。全米各地の集合住宅コミュニティで、物件所有者、管理会社、開発事業者と連携し、日々の居住者向けサービスや荷物の物流を担っています。

企業の求人

戦略アカウントディレクター

Fetchのエンタープライズ顧客の成長を主導します。複雑な営業活動と不動産テクノロジープラットフォームの地域展開を通じて、全国規模の顧客関係を拡大します。

20 時間前

$200,000 – $240,000 / 年

リモートフルタイムリード必須言語：英語ディレクター

仕事内容

戦略的な新規開拓と既存顧客内での拡大施策を通じて、既存のエンタープライズ顧客および全国規模の顧客から新規売上と拡大売上を伸ばします。
複雑な組織構造を分析し、各事業部門や上級意思決定者に対するクロスセルとアップセルの機会を見つけます。
オペレーション、カスタマーサクセス、法務、マーケティングのアカウントチームを調整します。
顧客ごとに最適化した事業提案、投資収益率分析、経営幹部向けプレゼンテーションを作成し、提示します。
営業パイプラインを最新の状態に保ち、経営陣に正確なアカウント予測を提供します。
業界動向、広範な経済状況、競争環境について顧客に助言します。
全国規模およびエンタープライズ顧客との関係を構築し、深めます。
担当顧客とのエンタープライズ契約を獲得し、地域での導入と需要を拡大します。

応募要件

企業向けの社外営業経験が7年以上あり、そのうち4年以上は大規模な全国顧客に対する不動産テクノロジー（PropTech）、SaaS、またはテクノロジーを活用したサービスの営業経験があること。
年間経常収益の目標額である120万～160万ドル以上を継続的に達成、または上回った実績があること。
C-suiteの購買決定者への営業、複雑な購買委員会への対応、関係者間の合意形成に成功した実績があること。
MEDDPICCなどのエンタープライズ営業フレームワークを活用し、商談の適格性を判断してリスクを管理できること。
大規模な複数年契約およびマスターサービス契約を設計し、交渉できること。
新規顧客を獲得し、新規開拓と拡大の戦略を用いてクロスセルおよびアップセルの機会を特定できること。
SalesforceとGongのパイプライン記録および予測を正確に維持できること。
チーム横断で協力し、顧客ニーズを戦略的な成果と売上成長に結び付けられること。
顧客との会議や業界イベントのため、必要に応じて出張できること。