Fetch 📦 biedt diensten voor bewoners van appartementencomplexen. Het bedrijf regelt de ontvangst van pakketten buiten het complex en de bezorging ervan tot aan de voordeur. Het aanbod omvat ook nachtelijke afvalophaling aan de deur, goed gevulde markten op locatie en externe opslag met ophaal- en bezorgservice. Fetch 📦 werkt samen met eigenaren, beheerders en projectontwikkelaars om dagelijkse bewonersvoorzieningen en pakketlogistiek in appartementencomplexen door het hele land te organiseren.
Directeur Strategische Accounts
Leid de groei van enterpriseaccounts bij Fetch en breid nationale klantrelaties uit. Stuur complexe verkooptrajecten en de regionale adoptie van het vastgoedtechnologieplatform aan.
Verenigde Staten
Maryland
Virginia
Washington$ 200.000 – $ 240.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsDirecteurBeschrijving
- Verhoog de omzet uit nieuwe en uitbreidingsactiviteiten bij bestaande enterprise- en nationale accounts met strategische land-and-expand-initiatieven.
- Analyseer complexe organisatiestructuren om kansen voor cross-selling en upselling binnen bedrijfsonderdelen en bij senior besluitvormers te vinden.
- Coördineer accountteams van Operations, Customer Success, Legal en Marketing.
- Ontwikkel en presenteer businesscases, rendementsanalyses en presentaties voor bestuurders, afgestemd op elke klant.
- Houd de verkooppijplijn actueel en geef het management nauwkeurige accountprognoses.
- Adviseer klanten over trends in de sector, bredere economische ontwikkelingen en het concurrentielandschap.
- Bouw relaties met nationale klanten en enterprise klanten op en versterk ze.
- Sluit enterpriseovereenkomsten met toegewezen accounts en vergroot tegelijk de regionale adoptie en vraag.
Vereisten
- Minimaal zeven jaar ervaring in externe enterpriseverkoop, waaronder minstens vier jaar in de verkoop van PropTech, SaaS of technologiegedreven diensten aan grote nationale accounts.
- Een consistent trackrecord in het behalen of overtreffen van een jaarlijks quotum voor terugkerende omzet van $ 1,2 miljoen tot $ 1,6 miljoen of meer.
- Aantoonbaar succes in de verkoop aan C-levelkopers, het navigeren door complexe inkoopcommissies en het creëren van consensus onder belanghebbenden.
- Gebruik van enterpriseverkoopmethoden zoals MEDDPICC om kansen te kwalificeren en risico's te beheersen.
- Grote meerjarige contracten en master service agreements structureren en onderhandelen.
- Nieuwe klanten werven en land-and-expand-strategieën toepassen om kansen voor cross-selling en upselling te vinden.
- Nauwkeurige gegevens en prognoses bijhouden in de Salesforce- en Gong-pijplijn.
- Met verschillende teams samenwerken om klantbehoeften af te stemmen op strategische resultaten en omzetgroei.
- Zo nodig reizen voor klantafspraken en branche-evenementen.
Voordelen
- Flexibele werktijden met de mogelijkheid om op afstand te werken.
- Onbeperkt vakantieverlof.
- Uitgebreid pakket aan vergoeding en secundaire arbeidsvoorwaarden.