Fetch 📦

201 – 500 Nhân viên

Fetch 📦 cung cấp các dịch vụ tiện ích cho cư dân tại các khu căn hộ nhiều hộ gia đình, điều phối việc nhận bưu kiện bên ngoài khu nhà và giao đến tận cửa căn hộ. Các dịch vụ còn bao gồm thu gom rác tận cửa vào ban đêm, cửa hàng tiện lợi tại chỗ có bổ sung hàng hóa và dịch vụ lưu trữ ngoài khuôn viên kèm nhận và giao đồ. Công ty hợp tác với chủ sở hữu, đơn vị quản lý và nhà phát triển bất động sản để vận hành các tiện ích hằng ngày cho cư dân và điều phối bưu kiện tại các khu căn hộ trên toàn quốc.

Việc làm tại công ty

Giám đốc Khách hàng Chiến lược

Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp tại Fetch, mở rộng quan hệ với khách hàng toàn quốc thông qua các thương vụ phức tạp và thúc đẩy ứng dụng nền tảng công nghệ bất động sản theo từng khu vực.

2 ngày trước

200.000 $ – 240.000 $ / năm

Từ xa Toàn thời gian Trưởng nhóm Ngôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng Anh Giám đốc

Mô tả

Thúc đẩy doanh thu mới và doanh thu mở rộng từ các khách hàng doanh nghiệp và khách hàng toàn quốc hiện có thông qua các chiến lược tiếp cận và mở rộng tài khoản.
Phân tích cơ cấu tổ chức phức tạp để tìm cơ hội bán chéo và bán thêm giữa các đơn vị kinh doanh cũng như với những người ra quyết định cấp cao.
Điều phối các nhóm phụ trách tài khoản thuộc bộ phận Vận hành, Thành công Khách hàng, Pháp lý và Tiếp thị.
Xây dựng và trình bày các đề án kinh doanh, phân tích lợi tức đầu tư và nội dung thuyết trình dành cho lãnh đạo, phù hợp với từng khách hàng.
Cập nhật quy trình bán hàng và cung cấp cho ban lãnh đạo dự báo chính xác về tài khoản.
Tư vấn cho khách hàng về xu hướng ngành, tình hình kinh tế nói chung và bối cảnh cạnh tranh.
Xây dựng và củng cố quan hệ với khách hàng toàn quốc và khách hàng doanh nghiệp.
Đàm phán thành công các thỏa thuận doanh nghiệp với những tài khoản được giao, đồng thời tăng mức độ ứng dụng và nhu cầu tại các khu vực.

Yêu cầu

Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp cho khách hàng bên ngoài, trong đó có ít nhất bốn năm bán sản phẩm PropTech, SaaS hoặc dịch vụ ứng dụng công nghệ cho các tài khoản lớn trên toàn quốc.
Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh thu định kỳ hằng năm từ 1,2 triệu đến 1,6 triệu đô la Mỹ trở lên.
Có kinh nghiệm bán hàng cho lãnh đạo cấp C-suite, xử lý các hội đồng mua hàng phức tạp và tạo sự đồng thuận giữa các bên liên quan.
Vận dụng các khung bán hàng doanh nghiệp như MEDDPICC để đánh giá cơ hội và quản lý rủi ro.
Lập cấu trúc và đàm phán các hợp đồng lớn, nhiều năm cùng thỏa thuận dịch vụ tổng thể.
Tìm kiếm khách hàng mới và áp dụng chiến lược tiếp cận rồi mở rộng để xác định cơ hội bán chéo và bán thêm.
Duy trì hồ sơ quy trình bán hàng và dự báo chính xác trên Salesforce và Gong.
Phối hợp giữa các nhóm để gắn kết nhu cầu khách hàng với kết quả chiến lược và tăng trưởng doanh thu.
Đi công tác khi cần để gặp khách hàng và tham dự sự kiện trong ngành.

Phúc lợi

Lịch làm việc linh hoạt, có thể làm việc từ xa.
Nghỉ phép không giới hạn.
Gói đãi ngộ và phúc lợi toàn diện.