LogoFresh Jobs Ahead
Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeUgostiteljstvo
Fetch 📦 pruža usluge stanarima višestambenih zgrada. Organizira preuzimanje paketa izvan lokacije i dostavu do vrata stanara. U ponudi su i večernje prikupljanje otpada ispred vrata, opskrbljene trgovine u sklopu zgrade te skladištenje izvan lokacije s preuzimanjem i dostavom. Tvrtka surađuje s vlasnicima, upraviteljima i investitorima kako bi osigurala svakodnevne pogodnosti za stanare i logistiku paketa u stambenim zajednicama diljem Sjedinjenih Američkih Država.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor strateških klijenata

Vodite rast poslovanja s velikim klijentima u Fetchu i razvijajte odnose s klijentima na nacionalnoj razini. Usmjeravajte složenu prodaju i regionalno prihvaćanje tehnološke platforme za nekretnine.

USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginiaWAWashington
200.000 $ – 240.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiDirektor

Opis

  • Povećavajte prihode od novih i proširenih poslova s postojećim poslovnim klijentima i klijentima na nacionalnoj razini putem strateških inicijativa za privlačenje i razvoj klijenata.
  • Analizirajte složene organizacijske strukture kako biste pronašli prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju među poslovnim jedinicama i višim donositeljima odluka.
  • Koordinirajte timove za klijente u područjima operacija, uspjeha klijenata, pravnih poslova i marketinga.
  • Izrađujte i predstavljajte poslovne slučajeve, analize povrata ulaganja i prezentacije za rukovodstvo prilagođene svakom klijentu.
  • Održavajte prodajni lijevak ažurnim i rukovodstvu pružajte točne prognoze za klijente.
  • Savjetujte klijente o trendovima u industriji, širim gospodarskim uvjetima i konkurentskom okruženju.
  • Gradite i produbljujte odnose s klijentima na nacionalnoj razini i poslovnim klijentima.
  • Sklapajte poslovne ugovore s dodijeljenim klijentima te istodobno povećavajte regionalno prihvaćanje platforme i potražnju za njom.

Zahtjevi

  • Imate najmanje sedam godina iskustva u vanjskoj prodaji poslovnim klijentima, uključujući najmanje četiri godine prodaje tehnologije za nekretnine (PropTech), softvera kao usluge (SaaS) ili tehnološki omogućenih usluga velikim klijentima na nacionalnoj razini.
  • Imate dosljedne rezultate u ispunjavanju ili premašivanju godišnje kvote ponavljajućih prihoda od 1,2 do 1,6 milijuna USD ili više.
  • Dokazali ste uspjeh u prodaji članovima uprave, snalaženju u složenim nabavnim odborima i postizanju suglasnosti među dionicima.
  • Primjenjujete okvire za poslovnu prodaju, kao što je MEDDPICC, za kvalifikaciju prilika i upravljanje rizicima.
  • Ugovarate i pregovarate o velikim višegodišnjim ugovorima i okvirnim ugovorima o uslugama.
  • Pridobivate nove klijente te strategijama širenja poslovanja s postojećim klijentima prepoznajete prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju.
  • Održavate točne evidencije prodajnog lijevka i prognoza u sustavima Salesforce i Gong.
  • Surađujete među timovima kako biste uskladili potrebe klijenata sa strateškim ciljevima i rastom prihoda.
  • Prema potrebi putujete na sastanke s klijentima i događanja u industriji.

Pogodnosti

  • Fleksibilan raspored uz mogućnost rada na daljinu.
  • Neograničen godišnji odmor.
  • Sveobuhvatan paket naknade i pogodnosti.