Fetch 📦

201 – 500 Anställda

Fetch 📦 erbjuder boendetjänster för flerfamiljshus och samordnar mottagning av paket utanför fastigheten och leverans till de boendes dörrar. Tjänsterna omfattar även nattlig hämtning av hushållssopor, välfyllda närbutiker på området och förvaring utanför fastigheten med hämtning och leverans. Företaget samarbetar med fastighetsägare, förvaltare och byggherrar för att sköta den dagliga servicen för de boende och paketlogistiken i bostadsområden runt om i landet.

Jobb på företaget

Direktör för strategiska kundkonton

Led tillväxten bland Fetchs företagskunder och utveckla nationella kundrelationer genom komplex försäljning. Öka den regionala användningen av företagets fastighetsteknikplattform.

för 3 dagar sedan

USA

Maryland

Virginia

Washington

200 000 $ – 240 000 $ / år

Distans Heltid Lead Obligatoriskt Språk: engelska Direktör

Beskrivning

Öka intäkterna från nya affärer och merförsäljning till befintliga företagskunder och nationella kunder genom strategiska satsningar där samarbetet byggs ut stegvis.
Analysera komplexa organisationsstrukturer för att hitta möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning mellan affärsenheter och bland beslutsfattare på hög nivå.
Samordna kundteam inom drift, kundframgång, juridik och marknadsföring.
Ta fram och presentera affärsunderlag, avkastningsanalyser och ledningspresentationer som är anpassade till varje kund.
Håll säljprocessen uppdaterad och ge ledningen korrekta kundprognoser.
Ge kunder råd om branschtrender, bredare ekonomiska förhållanden och konkurrensläget.
Bygg och fördjupa relationer med nationella kunder och företagskunder.
Teckna företagsavtal med tilldelade kunder och samtidigt öka användningen och efterfrågan regionalt.

Krav

Ha minst sju års erfarenhet av extern företagsförsäljning, varav minst fyra år med försäljning av fastighetsteknik, SaaS eller teknikbaserade tjänster till stora nationella kunder.
Kunna visa en jämn historik av att nå eller överträffa ett årligt kvotmål för återkommande intäkter på 1,2–1,6 miljoner USD eller mer.
Ha dokumenterad framgång med försäljning till beslutsfattare på högsta ledningsnivå, hantering av komplexa inköpskommittéer och uppbyggnad av samsyn bland intressenter.
Tillämpa ramverk för företagsförsäljning, till exempel MEDDPICC, för att kvalificera affärsmöjligheter och hantera risker.
Utforma och förhandla stora fleråriga avtal och ramavtal för tjänster.
Värva nya kunder och använda strategier för stegvis utökning av samarbetet för att hitta möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning.
Hålla korrekta uppgifter om säljprocesser och prognoser i Salesforce och Gong.
Samarbeta mellan team för att förena kundernas behov med strategiska mål och intäktstillväxt.
Resa vid behov för kundmöten och branschevenemang.

Förmåner

Flexibla arbetstider med möjlighet att arbeta på distans.
Obegränsad semester.
Omfattande ersättnings- och förmånspaket.