Fetch 📦 tarjoaa asukkaille palveluja moniasuntoisiin asuinyhteisöihin. Se koordinoi pakettien vastaanoton muualla kuin kiinteistössä ja niiden toimituksen asukkaiden oville. Palveluihin kuuluvat myös yöaikainen jätteiden nouto ovilta, täydennetyt lähimarketit paikan päällä sekä varastointi kiinteistön ulkopuolella nouto- ja toimituspalveluineen. Yritys tekee yhteistyötä kiinteistönomistajien, isännöitsijöiden ja rakennuttajien kanssa hoitaakseen asukkaiden arjen palveluja ja pakettien logistiikkaa asuinyhteisöissä eri puolilla maata.
Strategisten asiakkuuksien johtaja
Johda suurasiakkuuksien kasvua Fetchillä ja kehitä asiakassuhteita valtakunnallisesti monimutkaisen myynnin avulla. Laajenna kiinteistöteknologia-alustan käyttöä eri alueilla.
Yhdysvallat
Maryland
Virginia
Washington200 000 $ – 240 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiJohtajaKuvaus
- Kasvata uusmyyntiä ja lisämyyntiä nykyisissä suurissa ja valtakunnallisissa asiakkuuksissa strategisilla asiakkuuksien avaamis- ja laajentamisaloitteilla.
- Analysoi monimutkaisia organisaatiorakenteita löytääksesi ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksia liiketoimintayksiköissä ja ylimmässä johdossa.
- Koordinoi asiakkuustiimejä operatiivisen toiminnan, asiakaskokemuksen, lakiasioiden ja markkinoinnin kanssa.
- Laadi ja esittele asiakaskohtaisia liiketoimintaperusteluja, sijoitetun pääoman tuottoanalyyseja ja johtotason esityksiä.
- Pidä myyntiputki ajan tasalla ja anna johdolle täsmälliset asiakkuusennusteet.
- Neuvo asiakkaita alan kehityksestä, laajemmasta taloustilanteesta ja kilpailukentästä.
- Rakenna ja syvennä suhteita valtakunnallisiin asiakkaisiin ja suuryrityksiin.
- Solmi yrityssopimuksia nimettyjen asiakkuuksien kanssa ja kasvata samalla alueellista käyttöönottoa ja kysyntää.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään seitsemän vuoden kokemus ulkoisesta yritysmyynnistä, josta vähintään neljä vuotta PropTech-, SaaS- tai teknologiapohjaisten palveluiden myynnistä suurille valtakunnallisille asiakkaille.
- Olet johdonmukaisesti saavuttanut tai ylittänyt 1,2–1,6 miljoonan dollarin tai sitä suuremman vuosittaisen jatkuvan liikevaihdon myyntitavoitteen.
- Sinulla on näyttöjä myynnistä ylimmälle johdolle, monimutkaisten hankintaryhmien kanssa toimimisesta ja sidosryhmien yhteisymmärryksen rakentamisesta.
- Hallitset yritysmyynnin viitekehyksiä, kuten MEDDPICC-mallia, mahdollisuuksien arviointiin ja riskien hallintaan.
- Osaat laatia ja neuvotella suuria, monivuotisia sopimuksia ja puitesopimuksia palveluista.
- Hankit uusia asiakkaita ja hyödynnät asiakkuuksien laajentamisstrategioita ristiinmyynnin ja lisämyynnin mahdollisuuksien tunnistamiseen.
- Pidät Salesforce- ja Gong-järjestelmien myyntiputki- ja ennustetiedot ajan tasalla.
- Teet yhteistyötä eri tiimien kanssa sovittaaksesi asiakkaiden tarpeet yhteen strategisten tavoitteiden ja liikevaihdon kasvun kanssa.
- Matkustat tarvittaessa asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
Edut
- Joustava työaika ja mahdollisuus etätyöhön.
- Rajoittamaton vuosiloma.
- Kattava palkka- ja etuuspaketti.