전략 고객 디렉터
Fetch의 엔터프라이즈 고객 성장을 이끕니다. 복잡한 영업과 부동산 기술 플랫폼의 지역 확산을 통해 전국 고객 관계를 확대합니다.
설명
- 전략적인 신규 개척 및 기존 고객 확대 활동을 통해 기존 엔터프라이즈 및 전국 단위 고객의 신규 매출과 확장 매출을 늘립니다.
- 복잡한 조직 구조를 분석해 사업 부서와 고위 의사결정자를 대상으로 교차 판매 및 상향 판매 기회를 발굴합니다.
- 운영, 고객 성공, 법무, 마케팅 부문의 계정 팀을 조율합니다.
- 고객별 사업 제안서, 투자수익률 분석, 경영진 대상 프레젠테이션을 작성하고 발표합니다.
- 영업 파이프라인을 최신 상태로 유지하고 경영진에게 정확한 계정 전망을 제공합니다.
- 업계 동향, 전반적인 경제 상황, 경쟁 환경에 관해 고객에게 조언합니다.
- 전국 및 엔터프라이즈 고객과의 관계를 구축하고 강화합니다.
- 담당 고객과 엔터프라이즈 계약을 성사시키고 지역 내 도입과 수요를 확대합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 외부 영업 경력 7년 이상이며, 이 중 4년 이상은 대규모 전국 고객에게 부동산 기술(PropTech), SaaS 또는 기술 기반 서비스를 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 연간 반복 매출 목표인 120만~160만 달러 이상을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적이 있어야 합니다.
- C-suite 구매자 대상 영업, 복잡한 구매 위원회 대응, 이해관계자 합의 도출에 성공한 경험이 있어야 합니다.
- MEDDPICC와 같은 엔터프라이즈 영업 프레임워크를 적용해 기회를 검증하고 위험을 관리할 수 있어야 합니다.
- 대규모 다년 계약 및 마스터 서비스 계약을 구성하고 협상할 수 있어야 합니다.
- 신규 고객을 확보하고 고객 개척 및 확장 전략으로 교차 판매와 상향 판매 기회를 파악할 수 있어야 합니다.
- Salesforce와 Gong의 파이프라인 기록 및 전망을 정확하게 관리할 수 있어야 합니다.
- 여러 팀과 협업해 고객 요구를 전략적 성과 및 매출 성장에 연계할 수 있어야 합니다.
- 고객 미팅과 업계 행사에 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 일정과 원격 근무 자격.
- 휴가 일수 제한 없음.
- 포괄적인 보상 및 복리후생 패키지.
