Fetch 📦
Fetch 📦
201 – 500 Employés
ConseilHôtellerieLogistique
Fetch 📦 propose des services aux résidents de résidences collectives et coordonne la réception des colis à l’extérieur de la propriété ainsi que leur livraison à la porte des résidents. Son offre comprend également un service de collecte des déchets en soirée, des marchés approvisionnés sur place et du stockage hors site avec enlèvement et livraison. L’entreprise travaille avec des propriétaires, des gestionnaires et des promoteurs immobiliers pour gérer les services du quotidien destinés aux résidents et la logistique des colis dans des résidences collectives à travers le pays.

Directeur des comptes stratégiques

Pilotez le développement des comptes d’entreprise chez Fetch en élargissant les relations avec les clients nationaux grâce à des ventes complexes et à l’adoption régionale de sa plateforme technologique immobilière.

Description

  • Développez les nouveaux revenus et les revenus d’expansion des comptes d’entreprise et nationaux existants grâce à des stratégies de conquête et de développement de comptes.
  • Analysez des structures organisationnelles complexes afin de repérer des possibilités de ventes croisées et additionnelles entre les unités opérationnelles et les décideurs de haut niveau.
  • Coordonnez les équipes de comptes des Opérations, de la Réussite client, du Juridique et du Marketing.
  • Élaborez et présentez des analyses de rentabilité, des analyses du retour sur investissement et des présentations destinées aux dirigeants et adaptées à chaque client.
  • Tenez à jour le pipeline commercial et fournissez à la direction des prévisions précises pour les comptes.
  • Conseillez les clients sur les tendances du secteur, la conjoncture économique générale et le paysage concurrentiel.
  • Établissez et approfondissez les relations avec les clients nationaux et les grandes entreprises.
  • Concluez des accords d’entreprise avec les comptes attribués tout en renforçant l’adoption et la demande à l’échelle régionale.

Exigences

  • Justifiez d’au moins sept ans d’expérience en vente externe aux entreprises, dont quatre ans ou plus dans la vente de solutions PropTech, SaaS ou de services à forte composante technologique à de grands comptes nationaux.
  • Présentez des résultats réguliers atteignant ou dépassant un quota annuel de revenus récurrents de 1,2 à 1,6 million de dollars ou plus.
  • Démontrez votre réussite dans la vente auprès de membres de comités de direction, la gestion de comités d’achat complexes et la recherche d’un consensus entre les parties prenantes.
  • Appliquez des méthodes de vente aux entreprises telles que MEDDPICC pour qualifier les opportunités et gérer les risques.
  • Structurez et négociez des contrats importants pluriannuels ainsi que des accords-cadres de services.
  • Conquérez de nouveaux clients et utilisez des stratégies de conquête et de développement de comptes pour repérer des possibilités de ventes croisées et additionnelles.
  • Tenez à jour des données et des prévisions exactes du pipeline dans Salesforce et Gong.
  • Collaborez avec plusieurs équipes afin d’aligner les besoins des clients sur les objectifs stratégiques et la croissance des revenus.
  • Déplacez-vous selon les besoins pour des rencontres avec les clients et des événements du secteur.

Avantages

  • Horaires flexibles avec possibilité de travailler à distance.
  • Congés illimités.
  • Rémunération et avantages sociaux complets.

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