Fetch 📦
Fetch 📦
Fetch 📦 надає послуги мешканцям багатоквартирних житлових комплексів: компанія організовує приймання посилок за межами комплексу та доставку до дверей мешканців. Серед послуг також нічне збирання сміття від дверей квартир, магазини з товарами першої потреби на території комплексу та зберігання речей за його межами із забиранням і доставкою. Компанія співпрацює з власниками нерухомості, керівниками та забудовниками, забезпечуючи повсякденні зручності для мешканців і логістику посилок у житлових комплексах по всій країні.

Директор зі стратегічних клієнтів

Розвивайте роботу з великими клієнтами Fetch, зміцнюючи відносини з національними замовниками та розширюючи регіональне використання платформи для управління нерухомістю.

Опис

  • Збільшувати дохід від нових продажів і розширення співпраці з наявними великими та національними клієнтами завдяки стратегічному розвитку й масштабуванню акаунтів.
  • Аналізувати складні організаційні структури, щоб знаходити можливості для перехресних і додаткових продажів у підрозділах і серед керівників вищої ланки.
  • Координувати команди з роботи з клієнтами у підрозділах Operations, Customer Success, Legal і Marketing.
  • Розробляти та презентувати бізнес-обґрунтування, аналіз окупності інвестицій і презентації для керівництва з урахуванням особливостей кожного клієнта.
  • Актуалізувати воронку продажів і надавати керівництву точні прогнози щодо акаунтів.
  • Консультувати клієнтів щодо галузевих тенденцій, загальної економічної ситуації та конкурентного середовища.
  • Розбудовувати й поглиблювати відносини з національними та великими корпоративними клієнтами.
  • Укладати корпоративні угоди із закріпленими клієнтами, збільшуючи регіональне використання платформи та попит на неї.

Вимоги

  • Мати щонайменше сім років досвіду зовнішніх корпоративних продажів, зокрема чотири або більше років продажу PropTech, SaaS чи технологічно забезпечених послуг великим національним клієнтам.
  • Мати стабільний досвід виконання або перевиконання річного плану регулярного доходу на рівні 1,2–1,6 млн доларів США чи вище.
  • Мати успішний досвід продажів керівникам вищої ланки, роботи зі складними закупівельними комітетами та досягнення згоди між зацікавленими сторонами.
  • Застосовувати методології корпоративних продажів, як-от MEDDPICC, для оцінювання можливостей і керування ризиками.
  • Структурувати та вести переговори щодо великих багаторічних контрактів і рамкових угод про послуги.
  • Залучати нових клієнтів і використовувати стратегії розвитку акаунтів для пошуку можливостей перехресних і додаткових продажів.
  • Підтримувати точність даних про воронку продажів і прогнозів у Salesforce та Gong.
  • Співпрацювати з командами, узгоджуючи потреби клієнтів зі стратегічними результатами та зростанням доходу.
  • За потреби їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.

Переваги

  • Гнучкий графік із можливістю віддаленої роботи.
  • Необмежена відпустка.
  • Комплексний пакет винагороди та пільг.

Схожі вакансії

Advance Auto Parts

Продавець автозапчастин на неповний робочий день

Advance Auto Parts

Допомагайте клієнтам самостійно ремонтувати автомобілі та купувати автозапчастини в магазинах Advance Auto Parts у Гантсвіллі й Медісоні, штат Алабама. Обов’язки охоплюють продажі, базове встановлення деталей, облік запасів, викладення товарів і доставку.

Відкрити
Advance Auto Parts

Продавець автозапчастин на неповний робочий день

Advance Auto Parts

Допомагайте покупцям, які самостійно ремонтують автомобілі, підбирати запчастини, виконувати прості встановлення, працювати із запасами та доставкою. Сприяйте досягненню цілей продажів і щоденній роботі магазину.

Відкрити
Emerson

Виїзний технічний фахівець із продажу аналітичного обладнання

Emerson

Представляти портфель аналітичних приладів Emerson в Айові, Небрасці та Канзасі, налагоджувати відносини з клієнтами й розвивати можливості продажу в промислових галузях.

Відкрити
3M

Регіональний представник із продажу, автомобільний вторинний ринок (Австралія)

3M

Розвивайте продажі продукції для автомобільного вторинного ринку 3M у закріпленому регіоні Австралії: реалізуйте плани продажу та розвивайте ключові клієнтські відносини, канали дистрибуції й контакти з кінцевими покупцями.

Відкрити
Acosta

Представник із продажу через дистриб’юторів

Acosta

Представляйте бренди CORE Foodservice на місцях і розвивайте продажі через партнерів-дистриб’юторів та ресторанних операторів. Проводьте зустрічі з продажу, розширюйте асортимент, підтримуйте партнерські відносини й ведіть звітність у CRM.

Відкрити
Stanica Realty Group

Віддалений фахівець із внутрішніх продажів

Stanica Realty Group

Призначайте виїзні зустрічі для встановлення ванн Safe Step, опрацьовуючи вхідні дзвінки та інтернет-заявки. Виявляйте потреби клієнтів за допомогою консультативних продажів і перетворюйте заявки на можливості для продажу.

Відкрити
Viamedia

Старший директор із продажу цифрової реклами

Viamedia
201 – 500 Працівники
SaaSМаркетингМедіа

Керуйте продажем цифрової реклами у Viamedia, розвивайте партнерства з агентствами й брендами та укладайте омніканальні угоди. Річний план продажу становить від 1,5 до 2,5 млн доларів США.

Відкрити
Lunar Solar Group

Старший UX/UI-дизайнер із CRO (віддалено, США)

Lunar Solar Group

Керуйте UX/UI-дизайном сайтів Shopify, цільових сторінок і тестів конверсії в Lunar Solar Group — консалтинговій компанії з розвитку бізнесу та агенції цифрового маркетингу для споживчих брендів.

Відкрити
Gen

Директор із продажу програм пільг для керівників у Gen

Gen
5 001 – 10 000 Працівники
B2CКібербезпекаФінтех

Керуйте продажами програм пільг для керівників і партнерствами у сферах кібербезпеки, захисту особистих даних та фінансового добробуту Gen. Розвивайте стратегічні партнерські відносини й укладайте складні угоди B2B.

Відкрити
Hewlett Packard Enterprise

Регіональний керівник із продажу, SLED і федеральний сектор

Hewlett Packard Enterprise

Керуйте командами фахівців HPE із продажу рішень для захисту даних і кіберстійкості. Розвивайте регіональний дохід, прогнозування, стратегічні клієнтські рахунки та партнерства з каналами продажу в кількох штатах США.

Відкрити