Gen — глобальна компанія споживчих технологій, що працює у сферах кібербезпеки, цифрової конфіденційності, захисту особистості та фінансового добробуту. Через такі бренди, як Norton, Avast, LifeLock і MoneyLion, компанія допомагає людям захищати свої пристрої, особистість, персональні дані та фінанси. Її продукти охоплюють виявлення загроз, реагування на витоки даних, інструменти для забезпечення конфіденційності в інтернеті, банківські функції та вбудовані фінансові сервіси через Engine. Gen також інвестує в рішення для безпеки на основі штучного інтелекту та розвиває Gen AI Foundry, зосереджену на формуванні довіри до нових застосувань ШІ. Компанія обслуговує майже 500 мільйонів користувачів у понад 150 країнах і має дві штаб-квартири — у Празі та Темпі.
Директор із продажу програм пільг для керівників у Gen
Керуйте продажами програм пільг для керівників і партнерствами у сферах кібербезпеки, захисту особистих даних та фінансового добробуту Gen. Розвивайте стратегічні партнерські відносини й укладайте складні угоди B2B.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте стратегію продажів на ринку пільг для керівників, відповідаючи за досягнення та перевищення цільових показників доходу.
- Залучайте нових клієнтів і укладайте угоди завдяки консультативним продажам і цілеспрямованому пошуку потенційних клієнтів.
- Будуйте й розвивайте відносини з організаціями PEO, консультантами з пільг, брокерами та іншими стратегічними партнерами.
- Оцінюйте результати партнерів і розробляйте плани зростання з огляду на цілі та ринкові можливості.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, розробки продуктів, юридичного відділу, фінансів та іншими підрозділами, щоб підтримувати партнерів і вдосконалювати операційну роботу.
- Представляйте Norton LifeLock Benefit Solutions на зустрічах із продажу, вебінарах і галузевих заходах.
- Відстежуйте зміни ринку й галузеві тенденції, щоб спрямовувати плани продажів і виявляти можливості для зростання.
- Керуйте воронкою продажів, прогнозами та звітністю про результати в CRM Salesforce.
- Консультуйте внутрішні команди щодо результатів партнерів, тенденцій продажів і прогнозів доходу.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з бізнесу, маркетингу або суміжної дисципліни.
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах, розвитку бізнесу або управлінні клієнтськими рахунками у сфері пільг для працівників.
- Підтверджений досвід перевищення цільових показників продажів у сегменті B2B.
- Знання ринку пільг для працівників, зокрема брокерів, консультантів, організацій PEO, MGA та TPA.
- Навички стратегічних консультативних продажів і успішного укладання складних угод за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Відмінні навички ведення переговорів, спілкування та презентацій.
- Уміння впливати на керівників вищої ланки.
- Досвід підготовки відповідей на запити пропозицій (RFP) і запити інформації (RFI).
- Впевнене володіння CRM Salesforce і Microsoft Office.
- Знайомство з рішеннями у сферах захисту особистих даних, кібербезпеки та фінансового добробуту буде перевагою.
- Готовність до відряджень до 60% робочого часу.
- Стратегічний підхід до керівництва продажами, орієнтація на результат і консультативний стиль роботи.
- Відмінні навички побудови відносин.
- Сильні аналітичні навички та системний підхід до керування воронкою продажів і прогнозами.
- Уміння ефективно взаємодіяти з різними командами.
- Висока доброчесність, професіоналізм, виваженість суджень і ділова зрілість.
- Мотивація, адаптивність і впевненість під час представлення бізнесу на презентаціях, вебінарах і галузевих заходах.
Переваги
- Гнучкі варіанти організації роботи.
- Оплачувана відпустка.
- Конкурентна винагорода.
- Пільги для працівників.
- Програми підтримки добробуту.
- Інструменти й підтримка для ефективної роботи та кар’єрного зростання.
- Гнучкі умови роботи.
- Можливості професійного розвитку.