Gen adalah perusahaan teknologi konsumen global yang beroperasi di bidang keamanan siber, privasi digital, perlindungan identitas, dan kesehatan finansial. Melalui merek seperti Norton, Avast, LifeLock, dan MoneyLion, Gen membantu masyarakat melindungi perangkat, identitas, informasi pribadi, dan keuangan mereka. Produknya mencakup deteksi ancaman, respons terhadap kebocoran data, alat privasi daring, fitur perbankan, serta layanan keuangan terintegrasi melalui Engine. Gen juga berinvestasi dalam keamanan berbasis AI dan Gen AI Foundry, yang berfokus pada membangun kepercayaan terhadap aplikasi AI yang sedang berkembang. Perusahaan ini melayani hampir 500 juta pengguna di lebih dari 150 negara dan memiliki dua kantor pusat di Praha dan Tempe.
Direktur Penjualan, Tunjangan Eksekutif di Gen
Memimpin penjualan tunjangan eksekutif dan kemitraan untuk solusi keamanan siber, perlindungan identitas, dan kesejahteraan finansial Gen. Membangun hubungan strategis dengan mitra dan menuntaskan transaksi B2B yang kompleks.
Deskripsi
- Menetapkan dan menjalankan strategi penjualan di pasar tunjangan eksekutif, dengan tanggung jawab memenuhi dan melampaui sasaran pendapatan.
- Mencari dan mendapatkan bisnis baru melalui penjualan konsultatif dan pencarian prospek yang terarah.
- Membangun dan mengembangkan hubungan dengan PEO, konsultan tunjangan, pialang, dan mitra strategis lainnya.
- Meninjau kinerja mitra dan menyusun rencana pertumbuhan berdasarkan sasaran serta peluang pasar.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran, Produk, Hukum, Keuangan, dan tim lain untuk mendukung mitra dan meningkatkan operasional.
- Memperkenalkan Norton LifeLock Benefit Solutions melalui pertemuan penjualan, webinar, dan acara industri.
- Memantau perubahan pasar dan perkembangan industri untuk mengarahkan rencana penjualan serta menemukan peluang pertumbuhan.
- Mengelola pipeline penjualan, prakiraan, dan pelaporan kinerja di CRM Salesforce.
- Memberi masukan kepada tim internal tentang hasil mitra, tren penjualan, dan prakiraan pendapatan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, pemasaran, atau disiplin terkait.
- Pengalaman minimal lima tahun di bidang penjualan, pengembangan bisnis, atau pengelolaan akun dalam tunjangan karyawan.
- Rekam jejak melampaui target penjualan dalam lingkungan B2B.
- Pengetahuan tentang lanskap tunjangan karyawan, termasuk pialang, konsultan, PEO, MGA, dan TPA.
- Keterampilan penjualan strategis dan konsultatif serta keberhasilan menuntaskan transaksi kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.
- Kemampuan negosiasi, komunikasi, dan presentasi yang kuat.
- Kemampuan memengaruhi eksekutif senior.
- Pengalaman menyiapkan tanggapan atas RFP dan RFI.
- Mahir menggunakan CRM Salesforce dan Microsoft Office.
- Diutamakan mengenal solusi perlindungan identitas, keamanan siber, dan kesejahteraan finansial.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 60%.
- Kepemimpinan penjualan yang strategis dan berorientasi hasil serta pendekatan konsultatif.
- Kemampuan membangun hubungan yang sangat baik.
- Kemampuan analitis yang kuat serta pengelolaan pipeline dan prakiraan yang disiplin.
- Kemampuan bekerja secara efektif lintas tim.
- Integritas tinggi, profesionalisme, pertimbangan yang matang, dan kedewasaan dalam berbisnis.
- Motivasi, kemampuan beradaptasi, dan kepercayaan diri dalam mewakili bisnis melalui presentasi, webinar, dan acara industri.
Tunjangan
- Pilihan kerja yang fleksibel.
- Cuti berbayar.
- Kompensasi yang kompetitif.
- Tunjangan karyawan.
- Program kesejahteraan.
- Perangkat dan dukungan untuk bekerja dengan baik serta mengembangkan karier.
- Pengaturan kerja yang fleksibel.
- Kesempatan pengembangan profesional.