Gen — глобальная компания потребительских технологий, работающая в сферах кибербезопасности, цифровой конфиденциальности, защиты личности и финансового благополучия. Через такие бренды, как Norton, Avast, LifeLock и MoneyLion, компания помогает людям защищать свои устройства, личность, персональные данные и финансы. В число её продуктов входят обнаружение угроз, реагирование на утечки данных, инструменты для обеспечения конфиденциальности в интернете, банковские функции и встроенные финансовые сервисы через Engine. Gen также инвестирует в решения безопасности на основе искусственного интеллекта и развивает Gen AI Foundry, занимающуюся формированием доверия к новым приложениям ИИ. Компания обслуживает почти 500 миллионов пользователей более чем в 150 странах и имеет две штаб-квартиры — в Праге и Темпе.
Директор по продажам программ льгот для руководителей в Gen
Руководите продажами программ льгот для руководителей и партнерствами в сфере кибербезопасности, защиты личности и финансового благополучия Gen. Развивайте стратегические партнерские отношения и заключайте сложные сделки B2B.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте стратегию продаж на рынке льгот для руководителей, отвечая за достижение и превышение плановых показателей выручки.
- Привлекайте новых клиентов и заключайте сделки благодаря консультативным продажам и целевому поиску потенциальных клиентов.
- Стройте и развивайте отношения с организациями PEO, консультантами по льготам, брокерами и другими стратегическими партнерами.
- Оценивайте результаты партнеров и разрабатывайте планы роста с учетом целей и рыночных возможностей.
- Сотрудничайте с командами маркетинга, разработки продуктов, юридического отдела, финансов и другими подразделениями, чтобы поддерживать партнеров и улучшать операционную работу.
- Представляйте Norton LifeLock Benefit Solutions на встречах по продажам, вебинарах и отраслевых мероприятиях.
- Отслеживайте изменения рынка и отраслевые тенденции, чтобы направлять планы продаж и выявлять возможности для роста.
- Управляйте воронкой продаж, прогнозами и отчетностью об эффективности в CRM Salesforce.
- Консультируйте внутренние команды по результатам партнеров, тенденциям продаж и прогнозам выручки.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплине.
- Не менее пяти лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентскими счетами в сфере льгот для сотрудников.
- Подтвержденный опыт превышения плановых показателей продаж в сегменте B2B.
- Знание рынка льгот для сотрудников, включая брокеров, консультантов, организации PEO, MGA и TPA.
- Навыки стратегических консультативных продаж и успешного заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Отличные навыки ведения переговоров, общения и презентаций.
- Умение влиять на руководителей высшего звена.
- Опыт подготовки ответов на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI).
- Уверенное владение CRM Salesforce и Microsoft Office.
- Знакомство с решениями в области защиты личности, кибербезопасности и финансового благополучия будет преимуществом.
- Готовность к поездкам до 60% рабочего времени.
- Стратегический подход к руководству продажами, ориентация на результат и консультативный стиль работы.
- Отличные навыки построения отношений.
- Сильные аналитические навыки и системный подход к управлению воронкой продаж и прогнозами.
- Умение эффективно взаимодействовать с разными командами.
- Высокая добросовестность, профессионализм, взвешенность суждений и деловая зрелость.
- Мотивация, адаптивность и уверенность при представлении бизнеса на презентациях, вебинарах и отраслевых мероприятиях.
Преимущества
- Гибкие варианты организации работы.
- Оплачиваемый отпуск.
- Конкурентоспособное вознаграждение.
- Льготы для сотрудников.
- Программы поддержки благополучия.
- Инструменты и поддержка для эффективной работы и карьерного роста.
- Гибкие условия работы.
- Возможности профессионального развития.