Gen е глобална компания за потребителски технологии, която развива дейност в областта на киберсигурността, дигиталната поверителност, защитата на самоличността и финансовото благосъстояние. Чрез брандове като Norton, Avast, LifeLock и MoneyLion тя помага на хората да защитават своите устройства, самоличности, лична информация и финанси. Продуктите ѝ включват откриване на заплахи, реакция при пробиви в сигурността, инструменти за онлайн поверителност, банкови функции и услуги за вградени финанси чрез Engine. Gen инвестира и в сигурност, базирана на изкуствен интелект, както и в своя Gen AI Foundry, насочен към изграждането на доверие в нововъзникващи приложения на изкуствения интелект. Компанията обслужва близо 500 милиона потребители в повече от 150 държави и има две централи — в Прага и Темпе.
Директор продажби на придобивки за ръководители в Gen
Ръководете продажбите на придобивки за ръководители и партньорствата за решенията на Gen в областта на киберсигурността, защитата на самоличността и финансовото благосъстояние. Изграждайте стратегически партньорски отношения и сключвайте сложни B2B сделки.
Описание
- Определяйте и изпълнявайте стратегията за продажби на пазара на придобивки за ръководители и отговаряйте за постигането и надхвърлянето на целите за приходи.
- Откривайте и привличайте нови клиенти чрез консултативни продажби и целенасочено търсене.
- Изграждайте и развивайте отношения с PEO, консултанти по придобивки, брокери и други стратегически партньори.
- Оценявайте резултатите на партньорите и разработвайте планове за растеж според целите и пазарните възможности.
- Работете с екипите по маркетинг, продукти, правни въпроси, финанси и други екипи, за да подкрепяте партньорите и да подобрявате дейността.
- Представяйте Norton LifeLock Benefit Solutions на търговски срещи, уебинари и събития в бранша.
- Следете промените на пазара и развитието в бранша, за да насочвате плановете за продажби и да откривате възможности за растеж.
- Управлявайте търговския pipeline, прогнозите и отчетите за резултатите в Salesforce CRM.
- Консултирайте вътрешните екипи относно резултатите на партньорите, тенденциите в продажбите и прогнозите за приходите.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, маркетинг или сродна област.
- Поне пет години опит в продажбите, развитието на бизнеса или управлението на клиенти в областта на придобивките за служители.
- Доказани резултати в надхвърлянето на целите за продажби в B2B среда.
- Познаване на пазара на придобивки за служители, включително брокери, консултанти, PEO, MGA и TPA.
- Стратегически и консултативни умения за продажби и успех при сключването на сложни сделки с множество заинтересовани страни.
- Отлични умения за водене на преговори, комуникация и презентации.
- Способност за влияние върху висши ръководители.
- Опит в изготвянето на отговори на заявки за предложения (RFP) и заявки за информация (RFI).
- Умения за работа със Salesforce CRM и Microsoft Office.
- Познаването на решения за защита на самоличността, киберсигурност и финансово благосъстояние е предимство.
- Готовност за пътуване до 60% от времето.
- Стратегическо и ориентирано към резултати ръководство на продажбите и консултативен подход.
- Отлични умения за изграждане на взаимоотношения.
- Силни аналитични умения и дисциплинирано управление на търговския pipeline и прогнозите.
- Способност за ефективна работа с различни екипи.
- Висока почтеност, професионализъм, добра преценка и бизнес зрялост.
- Мотивация, адаптивност и увереност при представяне на бизнеса на презентации, уебинари и събития в бранша.
Придобивки
- Гъвкави възможности за работа.
- Платен отпуск.
- Конкурентно възнаграждение.
- Придобивки за служителите.
- Програми за благосъстояние.
- Инструменти и подкрепа за добри резултати и кариерно развитие.
- Гъвкави работни условия.
- Възможности за професионално развитие.