Gen on maailmanlaajuinen kuluttajateknologiayritys, joka toimii kyberturvallisuuden, digitaalisen yksityisyyden, henkilöllisyyden suojan ja taloudellisen hyvinvoinnin aloilla. Nortonin, Avastin, LifeLockin ja MoneyLionin kaltaisten brändien kautta se auttaa ihmisiä suojaamaan laitteitaan, henkilöllisyyttään, henkilötietojaan ja talouttaan. Sen tuotteisiin kuuluvat uhkien tunnistus, tietomurtoihin reagointi, verkkoyksityisyyden työkalut, pankkipalvelut sekä Enginen kautta tarjottavat sulautetun rahoituksen palvelut. Gen investoi myös tekoälypohjaiseen tietoturvaan ja Gen AI Foundryyn, joka keskittyy luottamuksen rakentamiseen kehittyville tekoälysovelluksille. Yrityksellä on lähes 500 miljoonaa käyttäjää yli 150 maassa, ja sen kaksoispääkonttorit sijaitsevat Prahassa ja Tempessä.
Myyntijohtaja, johdon henkilöstöedut – Gen
Johda johdon henkilöstöetujen myyntiä ja kumppanuuksia Genin kyberturva-, identiteetinsuojaus- ja taloudellisen hyvinvoinnin ratkaisuille. Rakenna strategisia kumppanuuksia ja solmi vaativia yritysasiakassopimuksia.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta myyntistrategia johdon henkilöstöetujen markkinoille ja vastaa liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä.
- Hanki uusia asiakkaita konsultatiivisella myyntityöllä ja kohdennetulla prospektoinnilla.
- Rakenna ja kehitä suhteita PEO-organisaatioihin, henkilöstöetukonsultteihin, välittäjiin ja muihin strategisiin kumppaneihin.
- Arvioi kumppaneiden tuloksia ja laadi kasvusuunnitelmia tavoitteiden ja markkinamahdollisuuksien pohjalta.
- Tue kumppaneita ja tehosta toimintaa yhteistyössä markkinoinnin, tuotehallinnan, lakiasioiden, taloushallinnon ja muiden tiimien kanssa.
- Esittele Norton LifeLock Benefit Solutions -ratkaisuja myyntitapaamisissa, webinaareissa ja alan tapahtumissa.
- Seuraa markkinamuutoksia ja alan kehitystä myyntisuunnitelmien tueksi ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Hallinnoi myyntiputkea, ennusteita ja tulosraportointia Salesforce CRM -järjestelmässä.
- Neuvo sisäisiä tiimejä kumppanituloksista, myyntitrendeistä ja liikevaihtoennusteista.
Vaatimukset
- Soveltuva korkeakoulututkinto esimerkiksi liiketaloudesta tai markkinoinnista.
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai asiakkuuksien hallinnasta henkilöstöetujen alalla.
- Näyttöä myyntitavoitteiden ylittämisestä B2B-ympäristössä.
- Työsuhde-etujen kentän tuntemus, mukaan lukien välittäjät, konsultit, PEO-organisaatiot, MGA:t ja TPA:t.
- Strateginen ja konsultatiivinen myyntiosaaminen sekä kyky solmia vaativia sopimuksia useiden päätöksentekijöiden kanssa.
- Vahvat neuvottelu-, viestintä- ja esiintymistaidot.
- Kyky vaikuttaa ylimpään johtoon.
- Kokemusta RFP- ja RFI-tarjouspyyntöihin vastaamisesta.
- Salesforce CRM:n ja Microsoft Officen käyttötaito.
- Identiteetinsuojaus-, kyberturva- ja taloudellisen hyvinvoinnin ratkaisujen tuntemus katsotaan eduksi.
- Valmius matkustaa enintään 60 prosenttia työajasta.
- Strateginen, tuloshakuinen myyntijohtaminen ja konsultatiivinen työskentelyote.
- Erinomaiset kyvyt suhteiden rakentamiseen.
- Vahvat analyyttiset taidot sekä järjestelmällinen myyntiputken ja ennusteiden hallinta.
- Kyky työskennellä tuloksellisesti eri tiimien kanssa.
- Korkea integriteetti, ammattimaisuus, harkintakyky ja liiketoiminnallinen kypsyys.
- Motivaatio, mukautumiskyky ja varmuus edustaa liiketoimintaa esityksissä, webinaareissa ja alan tapahtumissa.
Edut
- Joustavat työskentelymahdollisuudet.
- Palkallinen vapaa-aika.
- Kilpailukykyinen palkkaus.
- Henkilöstöedut.
- Hyvinvointiohjelmat.
- Työvälineet ja tuki hyvään työsuoritukseen ja uralla etenemiseen.
- Joustavat työjärjestelyt.
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuudet.