Gen je globální technologická společnost zaměřená na spotřebitele, která působí v oblasti kybernetické bezpečnosti, digitálního soukromí, ochrany identity a finančního zdraví. Prostřednictvím značek jako Norton, Avast, LifeLock a MoneyLion pomáhá lidem chránit jejich zařízení, identitu, osobní údaje a finance. Její produkty zahrnují detekci hrozeb, reakci na úniky dat, nástroje pro ochranu soukromí online, bankovní funkce a integrované finanční služby prostřednictvím Engine. Gen také investuje do bezpečnostních řešení využívajících umělou inteligenci a rozvíjí Gen AI Foundry, která se zaměřuje na budování důvěry v nové aplikace AI. Společnost poskytuje služby téměř 500 milionům uživatelů ve více než 150 zemích a má dvě hlavní sídla — v Praze a Tempe.
Ředitel prodeje programů zaměstnaneckých výhod pro vedení ve společnosti Gen
Veďte prodej programů zaměstnaneckých výhod pro vedení a partnerství v oblasti kybernetické bezpečnosti, ochrany identity a finančního zdraví společnosti Gen. Rozvíjejte strategické partnerské vztahy a uzavírejte složité obchodní transakce B2B.
Popis
- Stanovujte a realizujte prodejní strategii na trhu zaměstnaneckých výhod pro vedení a odpovídejte za plnění i překračování výnosových cílů.
- Získávejte nové obchodní příležitosti a uzavírejte obchody prostřednictvím konzultativního prodeje a cíleného vyhledávání potenciálních zákazníků.
- Budujte a rozvíjejte vztahy s organizacemi PEO, konzultanty zaměstnaneckých výhod, makléři a dalšími strategickými partnery.
- Vyhodnocujte výsledky partnerů a vytvářejte plány růstu podle cílů a příležitostí na trhu.
- Spolupracujte s marketingovým, produktovým, právním a finančním týmem i dalšími odděleními na podpoře partnerů a zlepšování provozu.
- Představujte Norton LifeLock Benefit Solutions na obchodních schůzkách, webinářích a oborových akcích.
- Sledujte změny na trhu a vývoj v oboru, abyste určovali směr prodejních plánů a hledali příležitosti k růstu.
- Spravujte prodejní pipeline, prognózy a výkaznictví výsledků v CRM Salesforce.
- Poskytujte interním týmům doporučení týkající se výsledků partnerů, prodejních trendů a prognóz výnosů.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Alespoň pět let zkušeností s prodejem, rozvojem obchodu nebo správou klientských účtů v oblasti zaměstnaneckých výhod.
- Doložené výsledky v překonávání prodejních cílů v prostředí B2B.
- Znalost prostředí zaměstnaneckých výhod včetně makléřů, konzultantů, organizací PEO, MGA a TPA.
- Dovednosti ve strategickém konzultativním prodeji a úspěšné uzavírání složitých obchodů s více zainteresovanými stranami.
- Výborné vyjednávací, komunikační a prezentační schopnosti.
- Schopnost ovlivňovat vedoucí pracovníky na vyšších pozicích.
- Zkušenosti s přípravou odpovědí na žádosti o nabídku (RFP) a žádosti o informace (RFI).
- Znalost CRM Salesforce a Microsoft Office.
- Znalost řešení v oblasti ochrany identity, kybernetické bezpečnosti a finančního zdraví je výhodou.
- Ochota cestovat až 60 % pracovní doby.
- Strategické a na výsledky zaměřené vedení prodeje a konzultativní přístup.
- Výborné schopnosti budování vztahů.
- Silné analytické schopnosti a důsledné řízení prodejní pipeline a prognóz.
- Schopnost efektivně spolupracovat napříč týmy.
- Vysoká integrita, profesionalita, dobrý úsudek a obchodní vyspělost.
- Motivace, přizpůsobivost a jistota při zastupování firmy na prezentacích, webinářích a oborových akcích.
Benefity
- Flexibilní možnosti práce.
- Placené volno.
- Konkurenceschopné odměňování.
- Zaměstnanecké výhody.
- Programy zaměřené na zdraví a pohodu.
- Nástroje a podpora pro kvalitní práci a kariérní růst.
- Flexibilní pracovní podmínky.
- Možnosti profesního rozvoje.