Gen je globálna spoločnosť v oblasti spotrebiteľských technológií, ktorá pôsobí v oblasti kybernetickej bezpečnosti, digitálneho súkromia, ochrany identity a finančného zdravia. Prostredníctvom značiek, ako sú Norton, Avast, LifeLock a MoneyLion, pomáha ľuďom chrániť ich zariadenia, identity, osobné údaje a financie. Jej produkty zahŕňajú detekciu hrozieb, reakciu na úniky údajov, nástroje na ochranu súkromia online, bankové funkcie a služby embedded finance prostredníctvom platformy Engine. Gen zároveň investuje do bezpečnosti založenej na umelej inteligencii a do svojho Gen AI Foundry, ktorý sa zameriava na budovanie dôvery v nové aplikácie umelej inteligencie. Spoločnosť poskytuje služby takmer 500 miliónom používateľov vo viac ako 150 krajinách a jej duálne ústredia sa nachádzajú v Prahe a Tempe.
Riaditeľ predaja zamestnaneckých výhod pre vedenie v spoločnosti Gen
Veďte predaj zamestnaneckých výhod pre vedenie a partnerstvá v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ochrany identity a finančnej pohody spoločnosti Gen. Budujte strategické partnerské vzťahy a uzatvárajte komplexné B2B obchody.
Popis
- Stanovovať a realizovať predajnú stratégiu na trhu zamestnaneckých výhod pre vedenie a zodpovedať za plnenie a prekračovanie výnosových cieľov.
- Vyhľadávať a získavať nových zákazníkov prostredníctvom poradenského predaja a cieleného oslovovania.
- Budovať a rozvíjať vzťahy s PEO, konzultantmi zamestnaneckých výhod, maklérmi a ďalšími strategickými partnermi.
- Vyhodnocovať výkonnosť partnerov a vytvárať plány rastu podľa cieľov a trhových príležitostí.
- Spolupracovať s tímami marketingu, produktového vývoja, právneho oddelenia, financií a ďalšími tímami s cieľom podporovať partnerov a zlepšovať prevádzku.
- Predstavovať riešenia Norton LifeLock Benefit Solutions na predajných stretnutiach, webinároch a odborných podujatiach.
- Sledovať zmeny na trhu a vývoj v odvetví, aby ste mohli usmerňovať predajné plány a nachádzať príležitosti na rast.
- Spravovať predajný lievik, prognózy a výkazy výkonnosti v systéme Salesforce CRM.
- Informovať interné tímy o výsledkoch partnerov, predajných trendoch a prognózach výnosov.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom, rozvojom podnikania alebo správou klientov v oblasti zamestnaneckých výhod.
- Preukázateľné výsledky v prekračovaní predajných cieľov v prostredí B2B.
- Znalosť trhu zamestnaneckých výhod vrátane maklérov, konzultantov, PEO, MGA a TPA.
- Strategické a poradenské predajné zručnosti a úspechy pri uzatváraní komplexných obchodov s viacerými zainteresovanými stranami.
- Výborné vyjednávacie, komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Schopnosť ovplyvňovať vrcholových manažérov.
- Skúsenosti s prípravou odpovedí na žiadosti o predloženie ponuky (RFP) a žiadosti o informácie (RFI).
- Znalosť systému Salesforce CRM a balíka Microsoft Office.
- Výhodou je znalosť riešení na ochranu identity, kybernetickú bezpečnosť a finančnú pohodu.
- Ochota cestovať až do 60 % pracovného času.
- Strategické vedenie predaja zamerané na výsledky a poradenský prístup.
- Výborné schopnosti budovať vzťahy.
- Dobré analytické schopnosti a dôsledná správa predajného lievika a prognóz.
- Schopnosť efektívne spolupracovať naprieč tímami.
- Vysoká integrita, profesionalita, správny úsudok a obchodná vyspelosť.
- Motivácia, prispôsobivosť a istota pri zastupovaní spoločnosti na prezentáciách, webinároch a odborných podujatiach.
Benefity
- Flexibilné možnosti práce.
- Platené voľno.
- Konkurenčné finančné ohodnotenie.
- Zamestnanecké výhody.
- Programy na podporu pohody.
- Nástroje a podpora na dosahovanie dobrých výsledkov a kariérny rast.
- Flexibilné pracovné usporiadanie.
- Príležitosti na profesionálny rozvoj.