Gen ist ein global tätiges Unternehmen für Verbraucher-Technologie mit Aktivitäten in den Bereichen Cybersicherheit, digitaler Datenschutz, Identitätsschutz und finanzielle Gesundheit. Mit Marken wie Norton, Avast, LifeLock und MoneyLion unterstützt das Unternehmen Menschen dabei, ihre Geräte, Identitäten, persönlichen Informationen und Finanzen zu schützen. Zu den Produkten gehören Bedrohungserkennung, Reaktionen auf Datenschutzverletzungen, Tools für den Online-Datenschutz, Banking-Funktionen sowie eingebettete Finanzdienstleistungen über Engine. Gen investiert außerdem in KI-gestützte Sicherheit und in seine Gen AI Foundry, die sich darauf konzentriert, Vertrauen in neue KI-Anwendungen zu schaffen. Das Unternehmen betreut nahezu 500 Millionen Nutzerinnen und Nutzer in mehr als 150 Ländern und hat seinen doppelten Hauptsitz in Prag und Tempe.
Vertriebsdirektor:in für Executive Benefits bei Gen
Leite den Vertrieb und Partnerschaften für Executive Benefits für die Cybersecurity-, Identitätsschutz- und Financial-Wellness-Lösungen von Gen. Baue strategische Partnerbeziehungen auf und schließe komplexe B2B-Verträge ab.
Beschreibung
- Lege die Vertriebsstrategie für den Markt für Executive Benefits fest und setze sie um. Dabei verantwortest du das Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele.
- Gewinne durch beratenden Vertrieb und gezielte Akquise neue Kund:innen.
- Baue Beziehungen zu PEOs, Benefits-Berater:innen, Makler:innen und weiteren strategischen Partnern auf und entwickle sie weiter.
- Bewerte die Leistung der Partner und erarbeite Wachstumspläne auf Grundlage der Ziele und Marktchancen.
- Arbeite mit Marketing, Produktmanagement, Recht, Finanzen und weiteren Teams zusammen, um Partner zu unterstützen und Abläufe zu verbessern.
- Präsentiere Norton LifeLock Benefit Solutions in Verkaufsgesprächen, Webinaren und auf Branchenveranstaltungen.
- Behalte Marktveränderungen und Branchenentwicklungen im Blick, um Vertriebspläne auszurichten und Wachstumschancen zu erkennen.
- Verwalte Vertriebspipeline, Prognosen und Leistungsberichte im Salesforce CRM.
- Informiere interne Teams über Partnerergebnisse, Vertriebstrends und Umsatzprognosen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Bereich Mitarbeiterleistungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen im B2B-Umfeld.
- Kenntnisse im Bereich Mitarbeiterleistungen, einschließlich Makler:innen, Berater:innen, PEOs, MGAs und TPAs.
- Strategisches, beratendes Verkaufsgeschick und nachweislicher Erfolg beim Abschluss komplexer Verträge mit mehreren Beteiligten.
- Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Führungskräfte der oberen Ebene zu überzeugen.
- Erfahrung mit der Erstellung von Antworten auf Ausschreibungen (RFPs) und Informationsanfragen (RFIs).
- Sicherer Umgang mit Salesforce CRM und Microsoft Office.
- Kenntnisse in den Bereichen Identitätsschutz, Cybersecurity und Financial Wellness sind von Vorteil.
- Bereitschaft zu Reisen von bis zu 60 %.
- Strategische, ergebnisorientierte Vertriebsführung und eine beratende Arbeitsweise.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen.
- Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie ein diszipliniertes Management von Vertriebspipeline und Prognosen.
- Fähigkeit zur effektiven teamübergreifenden Zusammenarbeit.
- Hohe Integrität, Professionalität, gutes Urteilsvermögen und unternehmerische Reife.
- Motivation, Anpassungsfähigkeit und sicheres Auftreten bei Präsentationen, Webinaren und Branchenveranstaltungen im Namen des Unternehmens.
Zusatzleistungen
- Flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Bezahlte Freistellung.
- Wettbewerbsfähige Vergütung.
- Mitarbeiterleistungen.
- Programme zur Förderung des Wohlbefindens.
- Werkzeuge und Unterstützung, um gute Leistungen zu erbringen und deine Karriere voranzubringen.
- Flexible Arbeitsmodelle.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.