Gen高管福利销售总监
负责Gen网络安全、身份保护和财务健康解决方案的高管福利销售与合作伙伴关系。拓展战略合作伙伴关系，并促成复杂的B2B交易。
描述
- 制定并落实高管福利市场的销售战略，负责实现并超越收入目标。
- 通过顾问式销售和有针对性的客户开发，寻找并赢得新业务。
- 与PEO、福利顾问、经纪人及其他战略合作伙伴建立并拓展关系。
- 评估合作伙伴的业绩，并根据目标和市场机遇制定增长计划。
- 与市场营销、产品、法务、财务及其他团队协作，为合作伙伴提供支持并改善运营。
- 通过销售会议、网络研讨会和行业活动介绍Norton LifeLock Benefit Solutions。
- 跟踪市场变化和行业动态，为销售计划提供方向并发掘增长机会。
- 使用Salesforce CRM管理销售渠道、预测和业绩报告。
- 向内部团队提供有关合作伙伴业绩、销售趋势和收入预测的建议。
任职要求
- 拥有商科、市场营销或相关专业的学士学位。
- 具备至少五年员工福利领域的销售、业务拓展或客户管理经验。
- 有在B2B环境中超额完成销售目标的业绩记录。
- 了解员工福利行业，包括经纪人、顾问、PEO、MGA和TPA。
- 具备战略性顾问式销售技能，并能成功促成涉及多方利益相关者的复杂交易。
- 具备出色的谈判、沟通和演讲能力。
- 能够影响高级管理人员。
- 具备准备RFP和RFI回复材料的经验。
- 熟练使用Salesforce CRM和Microsoft Office。
- 熟悉身份保护、网络安全和财务健康解决方案者优先。
- 愿意接受最高达60%的出差安排。
- 具备战略思维、结果导向的销售领导能力和顾问式工作方法。
- 具备出色的关系建立能力。
- 分析能力强，能够规范管理销售渠道和预测。
- 能够与跨团队协作并有效开展工作。
- 诚信正直、专业，判断稳健，具备成熟的商业素养。
- 积极主动、适应力强，并有信心代表业务参加演讲、网络研讨会和行业活动。
福利待遇
- 灵活的工作选择。
- 带薪休假。
- 具有竞争力的薪酬。
- 员工福利。
- 身心健康项目。
- 提供有助于出色完成工作和职业发展的工具与支持。
- 灵活的工作安排。
- 职业发展机会。