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5001 – 10.000 Dipendenti
B2CFintechSicurezza informatica
Gen è un’azienda globale di tecnologia per i consumatori che opera nei settori della cybersicurezza, della privacy digitale, della protezione dell’identità e del benessere finanziario. Attraverso marchi come Norton, Avast, LifeLock e MoneyLion, aiuta le persone a proteggere i propri dispositivi, la propria identità, le informazioni personali e le finanze. I suoi prodotti includono il rilevamento delle minacce, la risposta alle violazioni dei dati, strumenti per la privacy online, funzionalità bancarie e servizi finanziari integrati tramite Engine. Gen investe inoltre nella sicurezza basata sull’intelligenza artificiale e nella sua Gen AI Foundry, focalizzata sulla costruzione della fiducia nelle applicazioni emergenti di IA. L’azienda serve quasi 500 milioni di utenti in oltre 150 Paesi e ha due sedi centrali, a Praga e a Tempe.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite, benefit per dirigenti presso Gen

Guida le vendite di benefit per dirigenti e le partnership per le soluzioni Gen di cybersicurezza, protezione dell’identità e benessere finanziario. Sviluppa relazioni strategiche con i partner e conclude accordi B2B complessi.

USStati UnitiIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Definisce e attua la strategia di vendita per il mercato dei benefit per dirigenti, con la responsabilità di raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
  • Acquisisce nuovi clienti attraverso la vendita consulenziale e attività mirate di prospezione.
  • Crea e sviluppa relazioni con PEO, consulenti in materia di benefit, broker e altri partner strategici.
  • Valuta le prestazioni dei partner e sviluppa piani di crescita basati sugli obiettivi e sulle opportunità di mercato.
  • Collabora con i team Marketing, Prodotto, Legale, Finanza e altre funzioni per supportare i partner e migliorare le attività operative.
  • Presenta Norton LifeLock Benefit Solutions durante riunioni commerciali, webinar ed eventi di settore.
  • Monitora i cambiamenti del mercato e gli sviluppi del settore per orientare i piani di vendita e individuare opportunità di crescita.
  • Gestisce la pipeline di vendita, le previsioni e i report sulle prestazioni in Salesforce CRM.
  • Fornisce consulenza ai team interni sui risultati dei partner, sulle tendenze di vendita e sulle previsioni di fatturato.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale, marketing o disciplina affine.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, nello sviluppo commerciale o nella gestione di clienti nel settore dei benefit per i dipendenti.
  • Comprovata capacità di superare gli obiettivi di vendita in un contesto B2B.
  • Conoscenza del settore dei benefit per i dipendenti, inclusi broker, consulenti, PEO, MGA e TPA.
  • Competenze di vendita strategica e consulenziale e successi nella conclusione di accordi complessi con più interlocutori.
  • Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione.
  • Capacità di influenzare i dirigenti senior.
  • Esperienza nella preparazione di risposte a RFP e RFI.
  • Padronanza di Salesforce CRM e Microsoft Office.
  • La familiarità con le soluzioni di protezione dell’identità, cybersicurezza e benessere finanziario costituisce un vantaggio.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 60%.
  • Leadership commerciale strategica e orientata ai risultati, con un approccio consulenziale.
  • Eccellenti capacità di costruire relazioni.
  • Spiccate capacità analitiche e gestione disciplinata della pipeline e delle previsioni.
  • Capacità di collaborare efficacemente con team diversi.
  • Elevata integrità, professionalità, buon senso e maturità aziendale.
  • Motivazione, flessibilità e sicurezza nel rappresentare l’azienda durante presentazioni, webinar ed eventi di settore.

Benefit

  • Opzioni di lavoro flessibili.
  • Ferie retribuite.
  • Retribuzione competitiva.
  • Benefit per i dipendenti.
  • Programmi per il benessere.
  • Strumenti e supporto per ottenere buoni risultati e far progredire la propria carriera.
  • Modalità di lavoro flessibili.
  • Opportunità di sviluppo professionale.

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