Gen
Gen
5001 – 10.000 Empleados
B2CCiberseguridadFintech
Gen es una empresa global de tecnología para consumidores que opera en los ámbitos de la ciberseguridad, la privacidad digital, la protección de la identidad y el bienestar financiero. A través de marcas como Norton, Avast, LifeLock y MoneyLion, ayuda a las personas a proteger sus dispositivos, identidades, información personal y finanzas. Sus productos incluyen detección de amenazas, respuesta ante filtraciones de datos, herramientas de privacidad en línea, funciones bancarias y servicios financieros integrados mediante Engine. Gen también invierte en seguridad basada en inteligencia artificial y en su Gen AI Foundry, centrada en generar confianza en las aplicaciones emergentes de IA. La empresa presta servicio a casi 500 millones de usuarios en más de 150 países y cuenta con sedes centrales duales en Praga y Tempe.

Director de ventas de beneficios ejecutivos en Gen

Lidera las ventas de beneficios ejecutivos y las alianzas para las soluciones de ciberseguridad, protección de identidad y bienestar financiero de Gen. Desarrolla relaciones estratégicas con socios y cierra acuerdos B2B complejos.

Descripción

  • Define y ejecuta la estrategia de ventas para el mercado de beneficios ejecutivos, con la responsabilidad de alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
  • Identifica y capta nuevos clientes mediante ventas consultivas y prospección dirigida.
  • Crea y fortalece relaciones con PEO, consultores de beneficios, corredores y otros socios estratégicos.
  • Analiza el rendimiento de los socios y diseña planes de crecimiento según los objetivos y las oportunidades del mercado.
  • Colabora con los equipos de Marketing, Producto, Legal, Finanzas y otras áreas para apoyar a los socios y mejorar las operaciones.
  • Presenta Norton LifeLock Benefit Solutions en reuniones de ventas, seminarios web y eventos del sector.
  • Sigue los cambios del mercado y las novedades del sector para orientar los planes de ventas y detectar oportunidades de crecimiento.
  • Gestiona las carteras de ventas, las previsiones y los informes de rendimiento en Salesforce CRM.
  • Asesora a los equipos internos sobre los resultados de los socios, las tendencias de ventas y las previsiones de ingresos.

Requisitos

  • Grado universitario en Administración de Empresas, Marketing o una disciplina relacionada.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en el sector de los beneficios para empleados.
  • Trayectoria de superación de objetivos de ventas en un entorno B2B.
  • Conocimiento del sector de beneficios para empleados, incluidos corredores, consultores, PEO, MGA y TPA.
  • Habilidades de venta estratégica y consultiva, y experiencia cerrando acuerdos complejos con varias partes interesadas.
  • Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación.
  • Capacidad para influir en altos directivos.
  • Experiencia en la preparación de respuestas a RFP y RFI.
  • Dominio de Salesforce CRM y Microsoft Office.
  • Se valorará el conocimiento de soluciones de protección de identidad, ciberseguridad y bienestar financiero.
  • Disponibilidad para viajar hasta un 60 %.
  • Liderazgo de ventas estratégico y orientado a resultados, con un enfoque consultivo.
  • Excelentes habilidades para establecer relaciones.
  • Sólida capacidad analítica y gestión rigurosa de carteras y previsiones.
  • Capacidad para colaborar eficazmente con distintos equipos.
  • Alto nivel de integridad, profesionalidad, buen criterio y madurez empresarial.
  • Motivación, capacidad de adaptación y confianza para representar al negocio en presentaciones, seminarios web y eventos del sector.

Beneficios

  • Opciones de trabajo flexibles.
  • Tiempo libre remunerado.
  • Remuneración competitiva.
  • Beneficios para empleados.
  • Programas de bienestar.
  • Herramientas y apoyo para rendir bien y avanzar en tu carrera.
  • Modalidades de trabajo flexibles.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.

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