Genは、サイバーセキュリティ、デジタルプライバシー、個人情報保護、ファイナンシャルウェルネスの分野で事業を展開するグローバルな消費者向けテクノロジー企業です。Norton、Avast、LifeLock、MoneyLionなどのブランドを通じて、人々のデバイス、アイデンティティ、個人情報、資産の保護を支援しています。製品には、脅威検知、情報漏えいへの対応、オンラインプライバシーツール、銀行機能、そしてEngineを通じた組み込み型金融サービスが含まれます。また、AIを活用したセキュリティ技術や、次世代のAIアプリケーションへの信頼構築を目指すGen AI Foundryにも投資しています。150か国以上で約5億人のユーザーにサービスを提供し、プラハとテンプの2か所に本社を置いています。
Gen エグゼクティブ福利厚生営業ディレクター
Genのサイバーセキュリティ、個人情報保護、ファイナンシャルウェルネスの各ソリューションについて、エグゼクティブ福利厚生分野の営業とパートナーシップを統括します。戦略的なパートナー関係を構築し、複雑なB2B案件を成約に導きます。
仕事内容
- エグゼクティブ福利厚生市場の営業戦略を策定・実行し、売上目標の達成と超過に責任を持つ。
- コンサルティング型営業と対象を絞った新規開拓を通じて、新規ビジネスを発掘し獲得する。
- PEO、福利厚生コンサルタント、ブローカー、その他の戦略的パートナーとの関係を構築・拡大する。
- パートナーの実績を確認し、目標と市場機会に基づく成長計画を策定する。
- マーケティング、製品、法務、財務などの各チームと連携し、パートナーを支援して業務を改善する。
- 営業会議、ウェビナー、業界イベントを通じてNorton LifeLock Benefit Solutionsを紹介する。
- 市場の変化や業界動向を追い、営業計画の策定に役立てるとともに成長機会を見つける。
- Salesforce CRMで営業パイプライン、予測、業績報告を管理する。
- パートナーの実績、営業動向、売上予測について社内チームに助言する。
応募要件
- 経営、マーケティング、または関連分野の学士号。
- 従業員福利厚生分野で、営業、事業開発、またはアカウント管理の経験が5年以上。
- B2B環境で営業目標を上回った実績。
- ブローカー、コンサルタント、PEO、MGA、TPAを含む従業員福利厚生業界の知識。
- 戦略的なコンサルティング型営業スキルを持ち、複数の関係者が関わる複雑な案件を成約させた実績。
- 優れた交渉力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力。
- 上級管理職に働きかけ、影響を与える能力。
- RFPおよびRFIへの回答資料を作成した経験。
- Salesforce CRMおよびMicrosoft Officeの使用能力。
- 個人情報保護、サイバーセキュリティ、ファイナンシャルウェルネスのソリューションに関する知識があれば尚可。
- 最大60%の出張に対応できること。
- 戦略的で成果重視の営業リーダーシップと、コンサルティング型のアプローチ。
- 優れた関係構築能力。
- 高い分析力と、規律あるパイプラインおよび予測の管理能力。
- 複数チームと効果的に連携する能力。
- 高い誠実さとプロ意識、確かな判断力、成熟したビジネス感覚。
- 意欲と適応力があり、プレゼンテーション、ウェビナー、業界イベントで自信を持って事業を代表できること。
福利厚生
- 柔軟な働き方の選択肢。
- 有給休暇。
- 競争力のある報酬。
- 従業員福利厚生。
- ウェルビーイングプログラム。
- 成果を上げ、キャリアを築くためのツールとサポート。
- 柔軟な勤務形態。
- 専門能力開発の機会。