Gen高階福利銷售總監
負責Gen網路安全、身分保護與財務健康解決方案的高階福利銷售及合作夥伴關係。拓展策略合作夥伴關係，並促成複雜的B2B交易。
說明
- 制定並執行高階福利市場的銷售策略，負責達成並超越營收目標。
- 透過顧問式銷售和目標客戶開發，尋找並爭取新業務。
- 與PEO、福利顧問、經紀人及其他策略合作夥伴建立並拓展關係。
- 檢視合作夥伴績效，並依據目標和市場機會制定成長計畫。
- 與行銷、產品、法務、財務及其他團隊合作，支援合作夥伴並改善營運。
- 透過銷售會議、網路研討會和產業活動介紹Norton LifeLock Benefit Solutions。
- 追蹤市場變化和產業發展，為銷售計畫提供方向並發掘成長機會。
- 使用Salesforce CRM管理銷售管道、預測和績效報告。
- 向內部團隊提供合作夥伴績效、銷售趨勢和營收預測方面的建議。
職位要求
- 具備商業、行銷或相關領域的學士學位。
- 具備至少五年員工福利領域的銷售、業務開發或客戶管理經驗。
- 曾在B2B環境中超越銷售目標。
- 了解員工福利產業，包括經紀人、顧問、PEO、MGA和TPA。
- 具備策略性顧問式銷售能力，且成功促成涉及多位利害關係人的複雜交易。
- 具備出色的談判、溝通和簡報能力。
- 能影響資深主管。
- 具備準備RFP和RFI回覆資料的經驗。
- 熟悉Salesforce CRM和Microsoft Office。
- 具備身分保護、網路安全和財務健康解決方案相關知識者佳。
- 願意接受最高達60%的出差安排。
- 具備策略性、以成果為導向的銷售領導能力，以及顧問式工作方法。
- 具備出色的關係建立能力。
- 分析能力強，並能有紀律地管理銷售管道和預測。
- 能有效跨團隊合作。
- 誠信正直、專業，判斷穩健，具備成熟的商業素養。
- 積極主動、適應力強，並有信心代表業務參加簡報、網路研討會和產業活動。
福利待遇
- 彈性的工作選擇。
- 帶薪休假。
- 具競爭力的薪酬。
- 員工福利。
- 身心健康計畫。
- 提供有助於出色完成工作並推進職涯的工具與支援。
- 彈性工作安排。
- 專業發展機會。