Gen هي شركة عالمية لتكنولوجيا المنتجات الاستهلاكية تعمل في مجالات الأمن السيبراني والخصوصية الرقمية وحماية الهوية والرفاه المالي. ومن خلال علامات تجارية مثل Norton وAvast وLifeLock وMoneyLion، تساعد الناس على حماية أجهزتهم وهوياتهم ومعلوماتهم الشخصية وأموالهم. تشمل منتجاتها اكتشاف التهديدات والاستجابة للاختراقات وأدوات الخصوصية على الإنترنت وميزات الخدمات المصرفية وخدمات التمويل المضمّن عبر Engine. كما تستثمر Gen في الأمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي ومنصة Gen AI Foundry التابعة لها، التي تركز على بناء الثقة في تطبيقات الذكاء الاصطناعي الناشئة. تخدم الشركة ما يقرب من 500 مليون مستخدم في أكثر من 150 دولة، ويقع مقراها الرئيسيان في براغ وتمبي.
مدير مبيعات أول، مزايا التنفيذيين في Gen
قد المبيعات والشراكات في مجال مزايا التنفيذيين لحلول Gen في الأمن السيبراني وحماية الهوية والرفاه المالي. ابنِ علاقات استراتيجية مع الشركاء وأبرم صفقات معقدة بين الشركات.
الوصف
- ضع استراتيجية المبيعات لسوق مزايا التنفيذيين ونفّذها، مع تحمّل مسؤولية تحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
- استقطب أعمالًا جديدة وأبرمها من خلال البيع الاستشاري والتنقيب المستهدف عن العملاء.
- أنشئ علاقات مع مؤسسات أصحاب العمل المحترفين (PEOs) ومستشاري المزايا والوسطاء وغيرهم من الشركاء الاستراتيجيين وطوّرها.
- راجع أداء الشركاء وأعدّ خطط نمو تستند إلى الأهداف وفرص السوق.
- تعاون مع فرق التسويق والمنتجات والشؤون القانونية والمالية وغيرها لدعم الشركاء وتحسين العمليات.
- قدّم حلول مزايا Norton LifeLock من خلال اجتماعات المبيعات والندوات عبر الإنترنت والفعاليات المتخصصة.
- تابع تحولات السوق وتطورات القطاع لتوجيه خطط المبيعات واكتشاف فرص النمو.
- أدر مسارات المبيعات والتوقعات وتقارير الأداء في نظام Salesforce CRM.
- قدّم المشورة للفرق الداخلية بشأن نتائج الشركاء واتجاهات المبيعات وتوقعات الإيرادات.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات في مجال مزايا الموظفين.
- سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات في بيئة تعاملات بين الشركات.
- معرفة بمجال مزايا الموظفين، بما يشمل الوسطاء والاستشاريين ومؤسسات أصحاب العمل المحترفين (PEOs) والوكالات الإدارية العامة (MGAs) ومديري خطط الطرف الثالث (TPAs).
- مهارات استراتيجية واستشارية في البيع، مع نجاح في إبرام صفقات معقدة تشمل عدة أطراف معنية.
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعرض التقديمي.
- القدرة على التأثير في كبار التنفيذيين.
- خبرة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs).
- إتقان Salesforce CRM وMicrosoft Office.
- تُفضّل الإلمام بحلول حماية الهوية والأمن السيبراني والرفاه المالي.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 60٪.
- قيادة استراتيجية للمبيعات تركز على النتائج ونهج استشاري.
- قدرة ممتازة على بناء العلاقات.
- مهارات تحليلية قوية وإدارة منضبطة لمسارات المبيعات والتوقعات.
- القدرة على العمل بفاعلية مع مختلف الفرق.
- نزاهة عالية ومهنية وحسن تقدير ونضج في التعاملات التجارية.
- الدافعية والقدرة على التكيف والثقة في تمثيل الشركة خلال العروض التقديمية والندوات عبر الإنترنت والفعاليات المتخصصة.
المزايا
- خيارات عمل مرنة.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- تعويضات تنافسية.
- مزايا للموظفين.
- برامج للرفاه.
- أدوات ودعم للتميز في العمل والتقدم المهني.
- ترتيبات عمل مرنة.
- فرص للتطوير المهني.