Gen est une entreprise mondiale de technologies grand public qui exerce ses activités dans les domaines de la cybersécurité, de la confidentialité numérique, de la protection de l’identité et du bien-être financier. Grâce à des marques telles que Norton, Avast, LifeLock et MoneyLion, elle aide les utilisateurs à protéger leurs appareils, leur identité, leurs informations personnelles et leurs finances. Ses produits comprennent la détection des menaces, la réponse aux fuites de données, des outils de confidentialité en ligne, des fonctionnalités bancaires et des services financiers intégrés proposés par Engine. Gen investit également dans la sécurité fondée sur l’intelligence artificielle et dans sa Gen AI Foundry, qui vise à instaurer la confiance dans les applications émergentes de l’IA. L’entreprise sert près de 500 millions d’utilisateurs dans plus de 150 pays et possède deux sièges sociaux, à Prague et à Tempe.
Directeur des ventes, avantages sociaux des dirigeants chez Gen
Pilote les ventes d’avantages sociaux des dirigeants et les partenariats pour les solutions de cybersécurité, de protection de l’identité et de bien-être financier de Gen. Développe des relations stratégiques avec les partenaires et conclut des contrats B2B complexes.
Description
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur le marché des avantages sociaux des dirigeants, avec la responsabilité d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Développer et conquérir de nouveaux marchés grâce à une approche de vente-conseil et à une prospection ciblée.
- Créer et développer des relations avec des PEO, des consultants en avantages sociaux, des courtiers et d’autres partenaires stratégiques.
- Évaluer les performances des partenaires et élaborer des plans de croissance en fonction des objectifs et des opportunités du marché.
- Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Juridique, Finance et les autres équipes pour accompagner les partenaires et améliorer les opérations.
- Présenter Norton LifeLock Benefit Solutions lors de réunions commerciales, de webinaires et d’événements du secteur.
- Suivre les évolutions du marché et du secteur afin d’orienter les plans de vente et de repérer des opportunités de croissance.
- Gérer les pipelines commerciaux, les prévisions et les rapports de performance dans Salesforce CRM.
- Conseiller les équipes internes sur les résultats des partenaires, les tendances commerciales et les prévisions de chiffre d’affaires.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en commerce, en marketing ou dans une discipline connexe.
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente, le développement commercial ou la gestion de comptes dans le domaine des avantages sociaux des employés.
- Résultats démontrés au-delà des objectifs de vente dans un environnement B2B.
- Connaissance du secteur des avantages sociaux des employés, notamment des courtiers, des consultants, des PEO, des MGA et des TPA.
- Compétences en vente stratégique et consultative, et réussite dans la conclusion de contrats complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Solides compétences en négociation, en communication et en présentation.
- Capacité à influencer des cadres dirigeants.
- Expérience dans la préparation de réponses aux appels d’offres (RFP) et aux demandes d’information (RFI).
- Maîtrise de Salesforce CRM et de Microsoft Office.
- La connaissance des solutions de protection de l’identité, de cybersécurité et de bien-être financier est un atout.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 60 % du temps.
- Leadership commercial stratégique et axé sur les résultats, avec une approche consultative.
- Excellentes aptitudes à établir des relations.
- Solides compétences analytiques et gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions.
- Capacité à travailler efficacement avec différentes équipes.
- Grande intégrité, professionnalisme, discernement et maturité professionnelle.
- Motivation, adaptabilité et assurance pour représenter l’entreprise lors de présentations, de webinaires et d’événements du secteur.
Avantages
- Options de travail flexibles.
- Congés payés.
- Rémunération compétitive.
- Avantages sociaux pour les employés.
- Programmes de bien-être.
- Outils et accompagnement pour réussir et faire évoluer votre carrière.
- Modalités de travail flexibles.
- Possibilités de développement professionnel.