Viamedia поєднує рекламні технології, послуги з керування рекламними кампаніями та представництво з продажу, допомагаючи рекламодавцям і постачальникам відеоконтенту планувати й проводити кампанії на телебаченні, підключеному телебаченні, у потоковому мовленні, цифровій зовнішній рекламі, аудіо та програматик-медіа. До продуктів компанії належать Parrot ADS — платформа показу реклами з оптимізацією в реальному часі та прозорістю; Geo-Graph™ — рішення для геотаргетингу на основі геоданих без використання ідентифікаторів; і Attention+ — набір інструментів для вимірювання креативів і уваги аудиторії. Компанія співпрацює з MVPD, BSP, платформами CTV і FAST-каналами, підтримуючи таргетування аудиторії та отримання доходу в мінливому світі відео й медіа.
Старший директор із продажу цифрової реклами
Керуйте продажем цифрової реклами у Viamedia, розвивайте партнерства з агентствами й брендами та укладайте омніканальні угоди. Річний план продажу становить від 1,5 до 2,5 млн доларів США.
Опис
- Розробляти стратегії цифрових продажів, щоб виконувати й перевищувати цільові показники доходу.
- Будувати й розвивати відносини з особами, які ухвалюють рішення у провідних агентствах, брендах і партнерських організаціях.
- Залучати нових клієнтів, вести переговори й укладати угоди, зокрема великі проєкти з керованим обслуговуванням і програматик-угоди.
- Презентувати клієнтам продукти, можливості та ринкові переваги Viamedia.ai.
- Співпрацювати з командами маркетингу, продукту й управління клієнтськими рахунками, щоб створювати індивідуальні рішення для клієнтів.
- Надавати керівництву прогнози продажів, звіти про результати й аналітику ринку.
- Формувати воронку продажів, проводити щотижневі зустрічі з клієнтами та виконувати цільові показники доходу за напрямами бізнесу.
- Представляти компанію як експерт і амбасадор бренду на галузевих заходах, клієнтських самітах і виставках.
- Навчати й підтримувати молодших співробітників відділу продажів.
- Стежити за галузевими тенденціями, діями конкурентів і новими технологіями.
- Представляти Viamedia.ai професійно та доброчесно.
- Виконувати інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з маркетингу, бізнесу або суміжної галузі.
- Щонайменше 8–10 років досвіду продажу цифрової медіареклами.
- Підтверджений досвід розвитку й ведення стратегічних клієнтських рахунків.
- Успішний досвід продажу омніканальної реклами або платформних рішень для ТБ/OTT, відео, нативної реклами, соціальних мереж, медійної реклами й мобільних пристроїв.
- Сформована мережа контактів серед керівників агентств і брендів та досвід розширення цих ділових відносин.
- Глибоке розуміння програматик-екосистеми, включно з керованими послугами, прямими програматик-угодами й приватними торговими майданчиками.
- Впевнена взаємодія на рівні керівництва, відмінні навички комунікації, переговорів і презентацій.
- Досвід керівництва командами продажів, наставництва й мотивації співробітників.
- Аналітичний підхід на основі даних і вміння перетворювати висновки на стратегію.
- Уміння керувати конкуруючими пріоритетами й досягати результатів у динамічному середовищі.
- Потрібно їздити на зустрічі з клієнтами, конференції та заходи.
- Іноді потрібно підіймати предмети вагою до 25 фунтів.
Переваги
- Конкурентна базова зарплата зі структурою комісійних для керівників вищого рівня.
- Розширені можливості навчання, коучингу, наставництва та участі в галузевих заходах.
- Рівні можливості працевлаштування та ресурси для підтримки різноманіття.