Viamedia는 광고 기술, 운영 관리 서비스, 영업 대행을 결합해 광고주와 영상 서비스 제공업체가 TV, 커넥티드 TV, 스트리밍, 디지털 옥외 광고, 오디오 및 프로그래매틱 미디어 전반에서 캠페인을 계획하고 집행하도록 지원합니다. 제품으로는 실시간 최적화와 투명성을 제공하는 광고 송출 플랫폼 Parrot ADS, ID 없이 지리 정보를 활용해 타기팅하는 솔루션 Geo-Graph™, 크리에이티브와 주목도를 측정하는 제품군 Attention+가 있습니다. MVPD, BSP, CTV 플랫폼, FAST 채널과 협력하며 변화하는 영상 및 미디어 환경에서 오디언스 타기팅과 수익 창출을 지원합니다.
디지털 광고 시니어 영업 디렉터
Viamedia의 디지털 광고 영업을 이끌며 광고 대행사 및 브랜드와 파트너십을 구축하고 옴니채널 계약을 성사시킵니다. 연간 영업 할당량은 150만~250만 달러입니다.
설명
- 매출 목표를 달성하고 초과 달성하기 위한 디지털 영업 전략을 수립합니다.
- 광고 대행사, 브랜드 및 파트너사의 고위 의사결정자와 관계를 구축하고 발전시킵니다.
- 대규모 관리형 서비스 및 프로그래매틱 광고 거래를 포함한 신규 사업을 발굴하고 협상하여 성사시킵니다.
- 고객에게 Viamedia.ai의 제품, 역량 및 시장 차별점을 소개합니다.
- 마케팅, 제품 및 계정 관리 팀과 협력해 고객 맞춤형 솔루션을 구체화합니다.
- 영업 전망, 실적 보고서 및 시장 인사이트를 경영진에게 제공합니다.
- 영업 파이프라인을 만들고 매주 고객 미팅을 유지하며 각 사업 부문의 매출 목표를 달성합니다.
- 업계 행사, 고객 서밋 및 무역 박람회에서 분야 전문가이자 브랜드 홍보대사로 회사를 대표합니다.
- 주니어 영업 팀원을 코칭하고 지원합니다.
- 업계 동향, 경쟁사 활동 및 신기술을 파악합니다.
- 전문성과 정직성을 바탕으로 Viamedia.ai를 대표합니다.
- 그 밖에 배정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 마케팅, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 디지털 미디어 광고 영업 경력 8~10년 이상.
- 전략 고객을 확대하고 관리한 실적.
- TV/OTT, 동영상, 네이티브, 소셜, 디스플레이 및 모바일을 아우르는 옴니채널 광고 또는 플랫폼 솔루션 판매 실적.
- 고위 광고 대행사 및 브랜드 담당자와 구축된 네트워크와 관계를 확대한 실적.
- 관리형 서비스, 프로그래매틱 다이렉트 및 프라이빗 마켓플레이스를 포함한 프로그래매틱 생태계에 대한 깊은 이해.
- 임원급의 존재감과 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력.
- 영업 팀을 이끌고 멘토링하며 동기를 부여한 경험.
- 분석적이고 데이터 중심적인 접근 방식과 인사이트를 전략으로 전환하는 능력.
- 상충하는 우선순위를 관리하고 빠르게 변화하는 환경에서 성과를 내는 능력.
- 고객 미팅, 컨퍼런스 및 행사 참석을 위한 출장이 필요합니다.
- 최대 25파운드(약 11.3kg)의 물건을 가끔 들어 올리는 업무가 있습니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급과 임원급 커미션 제도.
- 교육, 코칭, 멘토링 및 업계 참여 기회 확대.
- 고용 기회 균등 및 다양성 관련 지원 자료.
