Viamedia kombinerar annonsteknik, managed services och försäljningsrepresentation för att hjälpa annonsörer och videoleverantörer att planera och genomföra kampanjer inom tv, uppkopplad tv, streaming, digital utomhusreklam, ljud och programmatiska medier. Företagets produkter omfattar Parrot ADS, en annonsserveringsplattform för optimering i realtid och transparens; Geo-Graph™, en lösning för geografisk intelligens och målinriktning utan ID:n; samt Attention+, en uppsättning verktyg för mätning av kreativt innehåll och uppmärksamhet. Viamedia arbetar med MVPD:er, BSP:er, CTV-plattformar och FAST-kanaler och stödjer målgruppsinriktning och intäktsgenerering i ett föränderligt video- och medielandskap.
Senior försäljningsdirektör inom digital annonsering
Led försäljningen av digital annonsering för Viamedia och bygg partnerskap med byråer och varumärken samt avsluta affärer i flera kanaler. Rollen har en årlig försäljningskvot på 1,5–2,5 miljoner dollar.
Beskrivning
- Sätt strategier för digital försäljning för att nå och överträffa intäktsmålen.
- Bygg och utveckla relationer med beslutsfattare på ledningsnivå hos byråer, varumärken och partnerföretag.
- Identifiera, förhandla om och avsluta nya affärer, däribland större avtal om managed services och programmatisk annonsering.
- Presentera Viamedia.ais produkter, kapacitet och konkurrensfördelar på marknaden för kunder.
- Samarbeta med marknadsförings-, produkt- och kundansvariga team för att utforma kundanpassade lösningar.
- Lämna försäljningsprognoser, resultatrapporter och marknadsinsikter till ledningen.
- Bygg upp en försäljningspipeline, håll kundmöten varje vecka och nå intäktsmålen inom företagets olika verksamhetsområden.
- Företräda företaget som ämnesexpert och varumärkesambassadör vid branschevenemang, kundmöten och mässor.
- Vägled och stötta mindre erfarna medlemmar i säljteamet.
- Följ branschtrender, konkurrenters aktiviteter och ny teknik.
- Företräda Viamedia.ai professionellt och med integritet.
- Utföra andra tilldelade arbetsuppgifter.
Krav
- Kandidatexamen inom marknadsföring, företagsekonomi eller ett närliggande område.
- Minst 8–10 års erfarenhet av försäljning inom digital medieannonsering.
- Dokumenterad erfarenhet av att utveckla och hantera strategiska kundkonton.
- Framgång med att sälja annonsering eller plattformslösningar i flera kanaler, exempelvis tv/OTT, video, native, sociala medier, display och mobil.
- Etablerat nätverk av kontakter på ledningsnivå hos byråer och varumärken samt dokumenterad förmåga att utveckla dessa relationer.
- God förståelse för det programmatiska ekosystemet, inklusive managed services, programmatic direct och privata marknadsplatser.
- Trygghet i möten med ledningsgrupper samt utmärkta färdigheter inom kommunikation, förhandling och presentation.
- Erfarenhet av att leda, handleda och motivera säljteam.
- Analytiskt och datadrivet arbetssätt samt förmåga att omsätta insikter i strategi.
- Förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar och leverera resultat i en miljö med högt tempo.
- Resor till kundmöten, konferenser och evenemang krävs.
- Ibland krävs lyft av föremål som väger upp till 25 pund.
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön med provisionsmodell på chefsnivå.
- Utökade möjligheter till utbildning, coachning, mentorskap och deltagande i branschen.
- Lika möjligheter till anställning och resurser för mångfald.