Viamedia łączy technologie reklamowe, usługi zarządzania kampaniami oraz reprezentację sprzedażową, pomagając reklamodawcom i dostawcom wideo planować i prowadzić kampanie w telewizji, telewizji połączonej z internetem, streamingu, cyfrowej reklamie zewnętrznej, audio i mediach programmatic. Wśród produktów firmy są Parrot ADS — platforma emisji reklam zapewniająca optymalizację w czasie rzeczywistym i przejrzystość; Geo-Graph™ — rozwiązanie do targetowania geograficznego bez identyfikatorów; oraz Attention+ — zestaw narzędzi do pomiaru kreacji i uwagi odbiorców. Firma współpracuje z MVPD, BSP, platformami CTV i kanałami FAST, wspierając targetowanie odbiorców i generowanie przychodów w zmieniającym się krajobrazie wideo i mediów.
Starszy dyrektor ds. sprzedaży reklamy cyfrowej
Kieruj sprzedażą reklamy cyfrowej w Viamedia, rozwijaj partnerstwa z agencjami i markami oraz finalizuj transakcje wielokanałowe. Roczny plan sprzedaży wynosi od 1,5 do 2,5 mln USD.
Opis
- Opracowywać strategie sprzedaży cyfrowej, aby realizować i przekraczać cele przychodowe.
- Budować i rozwijać relacje z osobami decyzyjnymi w czołowych agencjach, markach i organizacjach partnerskich.
- Pozyskiwać nowych klientów, negocjować i finalizować transakcje, w tym duże projekty z obsługą zarządzaną oraz transakcje programatyczne.
- Prezentować klientom produkty, możliwości i przewagi rynkowe Viamedia.ai.
- Współpracować z zespołami marketingu, produktu i zarządzania klientami nad dostosowanymi do potrzeb rozwiązaniami.
- Przekazywać kierownictwu prognozy sprzedaży, raporty wyników i analizy rynku.
- Budować lejek sprzedażowy, odbywać cotygodniowe spotkania z klientami i realizować cele przychodowe w różnych obszarach działalności.
- Reprezentować firmę jako ekspert i ambasador marki podczas wydarzeń branżowych, szczytów dla klientów i targów.
- Szkolić i wspierać młodszych członków zespołu sprzedaży.
- Śledzić trendy branżowe, działania konkurencji i nowe technologie.
- Reprezentować Viamedia.ai profesjonalnie i uczciwie.
- Wykonywać inne powierzone obowiązki.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub równoważny stopień w dziedzinie marketingu, biznesu lub pokrewnej.
- Co najmniej 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży reklamy w mediach cyfrowych.
- Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu i zarządzaniu strategicznymi klientami.
- Sukcesy w sprzedaży reklamy wielokanałowej lub rozwiązań platformowych obejmujących telewizję/OTT, wideo, reklamę natywną, media społecznościowe, reklamę display i urządzenia mobilne.
- Ugruntowana sieć kontaktów wśród kadry kierowniczej agencji i marek oraz doświadczenie w rozwijaniu tych relacji.
- Dobra znajomość ekosystemu programatycznego, w tym usług zarządzanych, transakcji programatycznych bezpośrednich i prywatnych marketplace’ów.
- Prezencja na poziomie kadry kierowniczej oraz doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i prezentacji.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży, mentoringu i motywowaniu pracowników.
- Analityczne podejście oparte na danych oraz umiejętność przekładania wniosków na strategię.
- Umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami i osiągania wyników w dynamicznym środowisku.
- Wymagane są podróże na spotkania z klientami, konferencje i wydarzenia.
- Sporadyczne podnoszenie przedmiotów o wadze do 25 funtów.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system prowizyjny na poziomie kadry kierowniczej.
- Rozszerzone możliwości szkoleń, coachingu, mentoringu i udziału w wydarzeniach branżowych.
- Równe szanse zatrudnienia i zasoby wspierające różnorodność.