Viamedia combina tecnologie pubblicitarie, servizi gestiti e rappresentanza commerciale per aiutare inserzionisti e fornitori di video a pianificare e distribuire campagne su TV, TV connessa, streaming, pubblicità digitale esterna, audio e media programmatici. Tra i suoi prodotti figurano Parrot ADS, una piattaforma di ad serving per l’ottimizzazione in tempo reale e la trasparenza; Geo-Graph™, una soluzione di targeting basata su geo-intelligence senza identificatori; e Attention+, una suite per misurare i contenuti creativi e l’attenzione. L’azienda collabora con MVPD, BSP, piattaforme CTV e canali FAST, supportando il targeting del pubblico e la generazione di ricavi in un panorama video e mediatico in evoluzione.
Direttore senior vendite pubblicità digitale
Guida le vendite di pubblicità digitale per Viamedia, sviluppa partnership con agenzie e brand e conclude accordi omnicanale. Il ruolo prevede una quota annuale compresa tra 1,5 e 2,5 milioni di dollari.
Descrizione
- Definisce strategie di vendita digitale per raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato.
- Costruisce e sviluppa relazioni con i responsabili senior di agenzie, brand e partner.
- Individua, negozia e conclude nuovi affari, inclusi importanti accordi per servizi gestiti e pubblicità programmatica.
- Presenta ai clienti i prodotti, le capacità e i vantaggi competitivi di Viamedia.ai.
- Collabora con i team marketing, prodotto e gestione clienti per creare soluzioni su misura.
- Fornisce alla direzione previsioni di vendita, rapporti sulle prestazioni e analisi di mercato.
- Genera opportunità commerciali, mantiene incontri settimanali con i clienti e raggiunge gli obiettivi di fatturato nelle diverse aree aziendali.
- Rappresenta l’azienda come esperto di riferimento e ambasciatore del brand in occasione di eventi di settore, incontri con i clienti e fiere commerciali.
- Forma e supporta i membri junior del team vendite.
- Monitora le tendenze del settore, le attività dei concorrenti e le tecnologie emergenti.
- Rappresenta Viamedia.ai con professionalità e integrità.
- Svolge altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Laurea in marketing, economia aziendale o un campo correlato.
- Almeno 8–10 anni di esperienza nella vendita di pubblicità sui media digitali.
- Comprovata esperienza nello sviluppo e nella gestione di account strategici.
- Successi nella vendita di pubblicità omnicanale o soluzioni di piattaforma per TV/OTT, video, formati nativi, social, display e dispositivi mobili.
- Rete consolidata di contatti senior presso agenzie e brand, con esperienza nell’ampliare queste relazioni.
- Ottima conoscenza dell’ecosistema programmatico, inclusi servizi gestiti, programmatic direct e private marketplace.
- Presenza dirigenziale e ottime capacità comunicative, negoziali e di presentazione.
- Esperienza nella guida, nel mentoring e nella motivazione di team di vendita.
- Approccio analitico e basato sui dati, con capacità di trasformare le analisi in strategie.
- Capacità di gestire priorità concorrenti e ottenere risultati in un contesto dinamico.
- Sono richieste trasferte per incontri con i clienti, conferenze ed eventi.
- Sollevamento occasionale di carichi fino a 25 libbre.
Benefit
- Retribuzione base competitiva con un piano commissionale di livello dirigenziale.
- Maggiori opportunità di formazione, coaching, mentoring e partecipazione al settore.
- Pari opportunità di lavoro e risorse dedicate alla diversità.