Viamedia съчетава рекламни технологии, управлявани услуги и търговско представителство, за да помага на рекламодатели и доставчици на видео съдържание да планират и провеждат кампании в телевизията, свързаната телевизия, стрийминг услугите, дигиталната външна реклама, аудио и програматичните медии. Продуктите ѝ включват Parrot ADS — платформа за показване на реклами с оптимизация в реално време и прозрачност; Geo-Graph™ — решение за географско таргетиране без идентификатори; и Attention+ — набор от инструменти за измерване на рекламното творчество и вниманието. Компанията работи с MVPD, BSP, CTV платформи и FAST канали, като подпомага таргетирането на аудитории и генерирането на приходи в променящата се среда на видеото и медиите.
Старши директор „Продажби на дигитална реклама“
Ръководете продажбите на дигитална реклама за Viamedia, изграждайте партньорства с агенции и марки и сключвайте omnichannel сделки. Годишната квота за тази позиция е от 1,5 до 2,5 милиона щатски долара.
Описание
- Разработване на стратегии за продажби на дигитална реклама с цел постигане и надхвърляне на приходните цели.
- Изграждане и развитие на отношения с висши ръководители и лица, вземащи решения в агенции, марки и партньорски организации.
- Откриване, договаряне и сключване на нови сделки, включително големи договори за управлявани услуги и програматична реклама.
- Представяне пред клиентите на продуктите, възможностите и пазарните отличителни предимства на Viamedia.ai.
- Работа с екипите по маркетинг, продукти и управление на клиенти за създаване на решения според нуждите на клиентите.
- Предоставяне на ръководството на прогнози за продажбите, отчети за резултатите и пазарни анализи.
- Генериране на потенциални клиенти, провеждане на седмични срещи с клиенти и постигане на приходните цели във всички бизнес направления.
- Представяне на компанията като експерт и посланик на марката на браншови събития, срещи на върха с клиенти и търговски изложения.
- Обучение и подкрепа на по-младите членове на екипа по продажбите.
- Следене на тенденциите в бранша, действията на конкурентите и нововъзникващите технологии.
- Професионално и почтено представяне на Viamedia.ai.
- Изпълнение на други възложени задачи.
Изисквания
- Бакалавърска степен по маркетинг, бизнес или сродна област.
- 8–10 или повече години опит в продажбите на дигитална медийна реклама.
- Доказан опит в развитието и управлението на стратегически клиенти.
- Успех в продажбата на omnichannel рекламни или платформени решения в телевизия/OTT, видео, нативна реклама, социални мрежи, дисплей реклама и мобилни канали.
- Изградена мрежа от контакти с висши представители на агенции и марки и доказан опит в разширяването на тези отношения.
- Отлично разбиране на програматичната екосистема, включително управлявани услуги, директни програматични сделки и частни пазари.
- Уверено присъствие на ръководно ниво и отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения.
- Опит в ръководенето, наставничеството и мотивирането на екипи по продажбите.
- Аналитичен подход, основан на данни, и умение изводите да се превръщат в стратегия.
- Способност за управление на конкуриращи се приоритети и постигане на резултати в динамична среда.
- Изисква се пътуване за срещи с клиенти, конференции и събития.
- Понякога се налага вдигане на тежести до 25 паунда.
Придобивки
- Конкурентна основна заплата с комисионна структура за ръководно ниво.
- Разширени възможности за обучение, коучинг, наставничество и участие в бранша.
- Равни възможности за заетост и ресурси за многообразие.