Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Регіональний керівник із продажу, SLED і федеральний сектор
Керуйте командами фахівців HPE із продажу рішень для захисту даних і кіберстійкості. Розвивайте регіональний дохід, прогнозування, стратегічні клієнтські рахунки та партнерства з каналами продажу в кількох штатах США.
Опис
- Створюйте й розвивайте команду фахівців із роботи з клієнтами, зосереджену на захисті даних, безперервності бізнесу, аварійному відновленні та кіберстійкості.
- Виконуйте квартальні та річні регіональні плани доходу для портфеля рішень із захисту даних і кіберстійкості.
- Розробляйте регіональні стратегії зростання для залучення, розширення та утримання клієнтів.
- Відстежуйте території, розвиток воронки продажів, бізнес-показники, частку укладених угод і залучення клієнтів.
- Готуйте точні квартальні прогнози на основі даних у Salesforce.
- Керуйте тактичними та стратегічними програмами продажів.
- Наймайте й утримуйте фахівців із роботи з клієнтами.
- Проводьте регулярні зустрічі один на один, квартальні огляди бізнесу та стратегічні огляди угод.
- Подорожуйте з командою, розвивайте відносини зі стратегічними клієнтами та просувайте можливості до укладення угод.
- Консультуйте щодо великих пропозицій, пояснюючи їхню технічну, операційну та фінансову цінність.
- Співпрацюйте з внутрішніми командами HPE, щоб розширювати масштаби й ефективність організації.
- Розвивайте відносини з партнерами з каналів продажу та альянсів.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду у сфері захисту даних і кіберстійкості.
- Щонайменше три роки досвіду керівництва продажами корпоративного програмного забезпечення або в близькій сфері.
- Обов’язковий досвід продажів державним, місцевим, освітнім і федеральним клієнтам.
- Підтверджений досвід стабільного перевищення планів продажів.
- Досвід продажів у кількох галузях і вертикалях буде значною перевагою.
- Міцні зв’язки в екосистемі VAR, реселерів і постачальників керованих послуг.
- Розуміння сучасної гібридної хмарної інфраструктури та інтеграції з нею технологій захисту даних і кіберстійкості.
- Знання та досвід у сфері кібербезпеки будуть перевагою.
- Уміння продавати рішення на основі цінності за перевіреною методологією; перевагою будуть MEDDIC, MEDDPICC або Force Management.
- Особливо бажаний досвід роботи у великих організаціях зі складною матричною структурою, побудови впливу та масштабування діяльності.
- Потрібне громадянство США.
Переваги
- Комплексні пільги для фізичного, фінансового та емоційного добробуту.
- Програми особистого та професійного розвитку.
- Гнучкі умови роботи, що допомагають поєднувати роботу й особисті потреби.
- Дистанційний формат або робота в режимі телепраці.
- Інклюзивне робоче середовище з адаптаціями для доступності.