Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Piirkondlik müügijuht, SLED ja föderaalvalitsuse kliendid
Juhi HPE spetsialistide müügitiime andmekaitse ja küberkerksuse lahenduste müügil. Kasvata piirkondlikku müügitulu ning vastuta prognooside, strateegiliste kliendisuhete ja kanalipartnerluste eest mitmes USA osariigis.
Kirjeldus
- Loo ja arenda spetsialistidest kliendihaldurite tiimi, kes keskendub andmekaitsele, äritegevuse järjepidevusele, avariitaastele ja küberkerksusele.
- Täida andmekaitse ja küberkerksuse tooteportfelli kvartali- ja aastapõhised piirkondlikud müügitulu eesmärgid.
- Koosta piirkondlikud kasvustrateegiad klientide võitmiseks, kliendisuhete laiendamiseks ja klientide hoidmiseks.
- Jälgi müügipiirkondi, müügitoru arengut, äritegevuse näitajaid, tehingute sulgemise määra ja klientide võitmist.
- Koosta Salesforce'is täpseid andmepõhiseid kvartaliprognoose.
- Juhi taktikalisi ja strateegilisi müügiprogramme.
- Värba spetsialistidest kliendihaldureid ja hoia neid meeskonnas.
- Pea regulaarseid üks ühele kohtumisi, kvartaliülevaateid ja strateegiliste tehingute ülevaatusi.
- Reisi koos meeskonnaga, arenda strateegilisi kliendisuhteid ja vii müügivõimalused tehingu sõlmimiseni.
- Nõusta suurte pakkumiste koostamisel, tuues esile nende tehnilise, tegevusliku ja rahalise väärtuse.
- Tee koostööd HPE sisemeeskondadega, et kasvatada organisatsiooni ulatust ja tõhusust.
- Arenda suhteid kanali- ja liidupartneritega.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat kogemust andmekaitse ja küberkerksuse valdkonnas.
- Vähemalt kolm aastat müügijuhtimise kogemust ettevõttetarkvara või sellega tihedalt seotud valdkonnas.
- Müügikogemus osariigi, kohaliku omavalitsuse, haridusasutuste ja föderaalvalitsuse klientidele on nõutav.
- Tõendatud järjepidev müügikvootide ületamine.
- Müügikogemus mitmes tööstusharus ja turusegmendis on väga soovitav.
- Tugevad suhted VAR-ide, edasimüüjate ja hallatud teenusepakkujate võrgustikus.
- Tänapäevase hübriidpilve taristu mõistmine ning arusaam sellest, kuidas andmekaitse ja küberkerksuse tehnoloogiad sellega lõimuvad.
- Küberturvalisuse alased teadmised ja kogemused on kasuks.
- Oskus müüa väärtuspõhiseid lahendusi tõestatud metoodika abil; eelistatud on MEDDIC, MEDDPICC või Force Management.
- Väga soovitav on oskus tegutseda suurtes, keeruka maatriksstruktuuriga organisatsioonides, et suurendada mõju ja ulatust.
- Nõutav on USA kodakondsus.
Hüved
- Põhjalikud tervise- ja heaoluhüved füüsilise, rahalise ja emotsionaalse heaolu toetamiseks.
- Programmid isiklikuks ja ametialaseks arenguks.
- Paindlikud töökorraldused, mis aitavad sobitada tööd isiklike vajadustega.
- Kaugtöö või kaugtöötaja töökorraldus.
- Kaasav töökeskkond koos ligipääsetavuse kohandustega.