Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ฝ่าย SLED และรัฐบาลกลาง
นำทีมขายผู้เชี่ยวชาญของ HPE ในโซลูชันการปกป้องข้อมูลและการเสริมความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ ขับเคลื่อนรายได้ การคาดการณ์ยอดขาย บัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และพันธมิตรช่องทางการขายในหลายรัฐของสหรัฐฯ
รายละเอียด
- สร้างและพัฒนาทีมผู้บริหารบัญชีผู้เชี่ยวชาญ โดยมุ่งเน้นการปกป้องข้อมูล ความต่อเนื่องทางธุรกิจ การกู้คืนจากภัยพิบัติ และการเสริมความยืดหยุ่นทางไซเบอร์
- ทำยอดรายได้ประจำภูมิภาคให้ได้ตามเป้าหมายรายไตรมาสและรายปีสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้านการปกป้องข้อมูลและการเสริมความยืดหยุ่นทางไซเบอร์
- สร้างกลยุทธ์การเติบโตประจำภูมิภาคเพื่อหาลูกค้าใหม่ ขยายธุรกิจ และรักษาฐานลูกค้า
- ติดตามพื้นที่รับผิดชอบ การพัฒนากลุ่มโอกาสทางการขาย ตัวชี้วัดทางธุรกิจ อัตราการปิดการขาย และการหาลูกค้าใหม่
- จัดทำประมาณการยอดขายรายไตรมาสที่แม่นยำและอิงข้อมูลใน Salesforce
- บริหารโครงการขายทั้งเชิงปฏิบัติการและเชิงกลยุทธ์
- สรรหาและรักษาผู้บริหารบัญชีผู้เชี่ยวชาญ
- จัดการประชุมแบบตัวต่อตัวเป็นประจำ ทบทวนผลประกอบการรายไตรมาส และทบทวนดีลเชิงกลยุทธ์
- เดินทางร่วมกับทีม สร้างความสัมพันธ์กับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ และผลักดันโอกาสทางการขายจนปิดดีล
- ให้คำแนะนำเกี่ยวกับข้อเสนอสำคัญ พร้อมสื่อสารคุณค่าด้านเทคนิค การดำเนินงาน และการเงิน
- ทำงานร่วมกับทีมภายในของ HPE เพื่อขยายขนาดและเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กร
- สร้างความสัมพันธ์กับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรพันธมิตรทางธุรกิจ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการปกป้องข้อมูลและการเสริมความยืดหยุ่นทางไซเบอร์อย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำฝ่ายขายในธุรกิจซอฟต์แวร์องค์กรหรือสาขาที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดอย่างน้อยสามปี
- ต้องมีประสบการณ์ขายให้แก่หน่วยงานระดับรัฐ ท้องถิ่น การศึกษา และรัฐบาลกลาง
- มีผลงานที่ทำยอดขายได้เกินเป้าอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ขายในหลายอุตสาหกรรมและกลุ่มธุรกิจเฉพาะทางจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งในระบบนิเวศของ VAR ผู้ค้าปลีกต่อ และผู้ให้บริการแบบมีการจัดการ
- เข้าใจโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์แบบไฮบริดสมัยใหม่ และการผสานเทคโนโลยีการปกป้องข้อมูลกับการเสริมความยืดหยุ่นทางไซเบอร์
- ความรู้และประสบการณ์ด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์เป็นประโยชน์
- สามารถขายโซลูชันที่เน้นคุณค่าด้วยระเบียบวิธีที่ผ่านการพิสูจน์แล้ว โดยพิจารณาผู้ที่มีความรู้ด้าน MEDDIC, MEDDPICC หรือ Force Management เป็นพิเศษ
- สามารถทำงานในองค์กรขนาดใหญ่ที่มีโครงสร้างเมทริกซ์ซับซ้อน เพื่อสร้างอิทธิพลและขยายขอบเขตการทำงานได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐฯ
สวัสดิการ
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ครอบคลุม ทั้งสุขภาพกาย การเงิน และอารมณ์
- โปรแกรมพัฒนาทักษะส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยสร้างสมดุลระหว่างงานกับความต้องการส่วนตัว
- รูปแบบการทำงานทางไกลหรือทำงานจากระยะไกล
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีการปรับสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อการเข้าถึง