Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Regionálny obchodný manažér pre štátnu správu a federálny sektor
Vedieť špecializované obchodné tímy HPE pre riešenia ochrany údajov a kybernetickej odolnosti. Zvyšovať regionálne tržby, spresňovať prognózy a rozvíjať strategické zákaznícke účty a partnerské kanály vo viacerých štátoch USA.
Popis
- Budovať a rozvíjať tím špecializovaných obchodných zástupcov zameraných na ochranu údajov, kontinuitu podnikania, obnovu po havárii a kybernetickú odolnosť.
- Plniť štvrťročné a ročné regionálne ciele tržieb v portfóliu ochrany údajov a kybernetickej odolnosti.
- Vytvárať regionálne stratégie rastu zamerané na získavanie, rozširovanie a udržanie zákazníkov.
- Sledovať územia, rozvoj obchodného lievika, obchodné ukazovatele, mieru uzatvárania obchodov a získavanie zákazníkov.
- Pripravovať presné štvrťročné prognózy založené na údajoch v Salesforce.
- Riadiť taktické a strategické obchodné programy.
- Prijímať a udržiavať špecializovaných obchodných zástupcov.
- Viesť pravidelné individuálne stretnutia, štvrťročné obchodné hodnotenia a strategické revízie obchodných príležitostí.
- Cestovať s tímom, rozvíjať vzťahy so strategickými zákazníkmi a posúvať obchodné príležitosti až k uzavretiu.
- Poskytovať poradenstvo pri významných ponukách a komunikovať ich technickú, prevádzkovú a finančnú hodnotu.
- Spolupracovať s internými tímami HPE na rozširovaní rozsahu a efektívnosti organizácie.
- Rozvíjať vzťahy s partnermi v predajných kanáloch a alianciami.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností v oblasti ochrany údajov a kybernetickej odolnosti.
- Aspoň tri roky skúseností s vedením obchodného tímu v oblasti podnikového softvéru alebo v úzko súvisiacej oblasti.
- Vyžadujú sa skúsenosti s predajom štátnym, miestnym, vzdelávacím a federálnym zákazníkom.
- Preukázateľné výsledky v podobe pravidelného prekračovania predajných kvót.
- Skúsenosti s predajom naprieč viacerými odvetviami a segmentmi sú veľkou výhodou.
- Silné vzťahy v ekosystéme predajcov s pridanou hodnotou (VAR), ďalších predajcov a poskytovateľov riadených služieb.
- Porozumenie modernej hybridnej cloudovej infraštruktúre a spôsobu, akým sa do nej integrujú technológie ochrany údajov a kybernetickej odolnosti.
- Znalosti a skúsenosti v oblasti kybernetickej bezpečnosti sú výhodou.
- Schopnosť predávať riešenia založené na hodnote pomocou overenej metodiky; výhodou je znalosť metodík MEDDIC, MEDDPICC alebo Force Management.
- Veľmi žiadaná je schopnosť orientovať sa vo veľkých organizáciách s komplexnou maticovou štruktúrou, budovať vplyv a rozširovať dosah.
- Vyžaduje sa občianstvo USA.
Benefity
- Komplexné zdravotné benefity a programy podporujúce fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu.
- Programy osobného a profesijného rozvoja.
- Flexibilné pracovné podmienky podporujúce rovnováhu medzi pracovnými a osobnými potrebami.
- Možnosť práce na diaľku alebo v režime telepráce.
- Inkluzívne pracovisko s možnosťou zabezpečenia úprav na podporu prístupnosti.