Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Gerente regional de ventas, SLED y sector federal
Dirige equipos de ventas especializados de HPE en soluciones de protección de datos y ciberresiliencia. Impulsa los ingresos regionales, las previsiones, las cuentas estratégicas y las alianzas de canal en varios estados de EE. UU.
Descripción
- Construir y hacer crecer un equipo de ejecutivos de cuentas especializados en protección de datos, continuidad del negocio, recuperación ante desastres y ciberresiliencia.
- Cumplir los objetivos trimestrales y anuales de ingresos regionales para la cartera de protección de datos y ciberresiliencia.
- Crear estrategias regionales de crecimiento para captar, ampliar y retener clientes.
- Supervisar territorios, desarrollo de oportunidades, indicadores comerciales, tasas de cierre y captación de clientes.
- Preparar previsiones trimestrales precisas y basadas en datos en Salesforce.
- Gestionar programas de ventas tácticos y estratégicos.
- Contratar y retener a ejecutivos de cuentas especializados.
- Celebrar reuniones individuales periódicas, revisiones trimestrales del negocio y revisiones de acuerdos estratégicos.
- Viajar con el equipo, desarrollar relaciones con cuentas estratégicas y avanzar las oportunidades hasta el cierre.
- Asesorar sobre propuestas importantes y comunicar su valor técnico, operativo y financiero.
- Colaborar con los equipos internos de HPE para ampliar la escala y la eficacia de la organización.
- Desarrollar relaciones con socios de canal y alianzas.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en protección de datos y ciberresiliencia.
- Al menos tres años de experiencia liderando ventas de software empresarial o de un sector estrechamente relacionado.
- Se requiere experiencia en ventas a clientes estatales, locales, educativos y federales.
- Historial de superar sistemáticamente las cuotas de ventas.
- Se valora mucho la experiencia en ventas en varios sectores y verticales.
- Relaciones sólidas en el ecosistema de VAR, revendedores y proveedores de servicios gestionados.
- Conocimiento de las infraestructuras modernas de nube híbrida y de la integración de las tecnologías de protección de datos y ciberresiliencia.
- Los conocimientos y la experiencia en ciberseguridad son beneficiosos.
- Capacidad para vender soluciones basadas en el valor mediante una metodología probada; se prefiere MEDDIC, MEDDPICC o Force Management.
- Se valora mucho la capacidad para desenvolverse en organizaciones grandes y muy matriciales, generar influencia y ampliar el alcance.
- Se requiere la ciudadanía estadounidense.
Beneficios
- Beneficios integrales de salud y bienestar para el bienestar físico, financiero y emocional.
- Programas de desarrollo personal y profesional.
- Modalidades de trabajo flexibles para ayudar a equilibrar las necesidades laborales y personales.
- Modalidad de trabajo remoto o como teletrabajador.
- Entorno de trabajo inclusivo con adaptaciones de accesibilidad.