LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, SLED e settore federale

Guida i team di vendita specialistici di HPE per le soluzioni di protezione dei dati e cyber-resilienza. Promuove i ricavi regionali, le previsioni, gli account strategici e le partnership di canale in diversi stati degli Stati Uniti.

USStati UnitiFLFloridaMDMarylandMAMassachusettsNYNew YorkNCCarolina del NordVAVirginia
138.600 $ – 325.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
CloudSicurezza informatica

Descrizione

  • Costruire e sviluppare un team di responsabili account specializzati nella protezione dei dati, nella continuità operativa, nel disaster recovery e nella cyber-resilienza.
  • Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali di ricavi regionali per il portafoglio di protezione dei dati e cyber-resilienza.
  • Creare strategie di crescita regionali per acquisire, espandere e fidelizzare i clienti.
  • Monitorare territori, sviluppo della pipeline, indicatori aziendali, tassi di chiusura e acquisizione clienti.
  • Preparare previsioni trimestrali accurate e basate sui dati in Salesforce.
  • Gestire programmi di vendita tattici e strategici.
  • Reclutare e trattenere responsabili account specializzati.
  • Tenere regolarmente incontri individuali, revisioni trimestrali aziendali e analisi delle trattative strategiche.
  • Viaggiare con il team, sviluppare relazioni con account strategici e portare le opportunità fino alla chiusura.
  • Fornire consulenza sulle proposte importanti, comunicandone il valore tecnico, operativo e finanziario.
  • Collaborare con i team interni di HPE per ampliare la portata e l’efficacia dell’organizzazione.
  • Sviluppare relazioni con i partner di canale e di alleanza.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nella protezione dei dati e nella cyber-resilienza.
  • Almeno tre anni di esperienza nella guida delle vendite di software aziendale o in un settore strettamente correlato.
  • È richiesta esperienza di vendita a clienti statali, locali, del settore dell’istruzione e federali.
  • Comprovata capacità di superare con costanza le quote di vendita.
  • È fortemente preferibile l’esperienza di vendita in diversi settori e mercati verticali.
  • Solide relazioni nell’ecosistema di VAR, rivenditori e fornitori di servizi gestiti.
  • Conoscenza delle moderne infrastrutture cloud ibride e dell’integrazione delle tecnologie di protezione dei dati e cyber-resilienza.
  • Conoscenze ed esperienza in materia di cybersicurezza costituiscono un vantaggio.
  • Capacità di vendere soluzioni basate sul valore utilizzando una metodologia comprovata; sono preferite MEDDIC, MEDDPICC o Force Management.
  • È fortemente preferibile la capacità di operare in organizzazioni grandi e fortemente gerarchizzate per costruire influenza e ampliare la portata.
  • È richiesta la cittadinanza statunitense.

Benefit

  • Pacchetto completo di benefici per la salute e il benessere fisico, finanziario ed emotivo.
  • Programmi di sviluppo personale e professionale.
  • Modalità di lavoro flessibili per favorire l’equilibrio tra esigenze lavorative e personali.
  • Modalità di lavoro da remoto o come telelavoratore.
  • Ambiente di lavoro inclusivo con accomodamenti per l’accessibilità.

Offerte correlate

Blitt & Gaines Law Offices

Avvocato associato, contenzioso per il recupero crediti

Blitt & Gaines Law Offices
201 – 500 Dipendenti
Legale
USStati Uniti
75.000 $ – 125.000 $ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseAvvocato

Rappresenta istituti finanziari nelle controversie per il recupero crediti, dalla revisione delle richieste e preparazione degli atti alle udienze e ai procedimenti contestati. Gestisce i casi presso i tribunali dell’Arkansas, inclusi processi e arbitrati.

Apri
Concept Solutions, LLC

Architetto tecnico principale per la modernizzazione delle applicazioni aziendali

Concept Solutions, LLC
51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaSicurezza informatica
USStati UnitiMDMarylandVAVirginia
250.000 $ – 275.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere backendIngegnere del software
AWSKubernetes

Guida la modernizzazione sicura delle applicazioni aziendali presso Concept Solutions, società federale di tecnologia e consulenza. Definisce l’architettura di riferimento e collega le piattaforme moderne ai sistemi legacy.

Apri