Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
지역 영업 관리자(주·지방·교육기관·연방 정부)
HPE 데이터 보호 및 사이버 복원력 솔루션 전문 영업팀을 이끕니다. 미국 여러 주에서 지역 매출, 예측, 전략 고객 및 채널 파트너십을 추진합니다.
설명
- 데이터 보호, 비즈니스 연속성, 재해 복구 및 사이버 복원력을 담당하는 전문 어카운트 임원 팀을 구축하고 성장시킵니다.
- 데이터 보호 및 사이버 복원력 포트폴리오의 분기별 및 연간 지역 매출 목표를 달성합니다.
- 고객 확보, 확장 및 유지 전략을 포함한 지역 성장 전략을 수립합니다.
- 담당 지역, 영업 파이프라인 진행 상황, 사업 지표, 계약 성사율 및 고객 확보 현황을 추적합니다.
- Salesforce에서 정확하고 데이터에 기반한 분기별 예측을 작성합니다.
- 전술 및 전략 영업 프로그램을 관리합니다.
- 전문 어카운트 임원을 채용하고 장기 근속을 지원합니다.
- 정기적인 일대일 면담, 분기별 비즈니스 리뷰 및 전략 거래 리뷰를 진행합니다.
- 팀과 함께 출장하고 전략 고객 관계를 구축하며 영업 기회를 계약 성사까지 이끕니다.
- 주요 제안에 대해 자문하고 기술적·운영적·재무적 가치를 전달합니다.
- HPE 내부 팀과 협력하여 조직 규모와 효율성을 확대합니다.
- 채널 및 제휴 파트너와 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 데이터 보호 및 사이버 복원력 분야 경력 5년 이상.
- 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 밀접하게 관련된 분야의 영업 리더십 경력 3년 이상.
- 주 정부, 지방 정부, 교육기관 및 연방 정부 고객 대상 영업 경험이 필수입니다.
- 지속적으로 영업 할당량을 초과 달성한 실적.
- 여러 산업과 업종에 걸친 영업 경험이 있으면 매우 우대합니다.
- VAR, 재판매업체 및 관리형 서비스 제공업체 생태계 전반에 걸친 탄탄한 관계.
- 최신 하이브리드 클라우드 인프라와 데이터 보호 및 사이버 복원력 기술의 통합 방식에 대한 이해.
- 사이버 보안 지식과 경험이 있으면 우대합니다.
- 검증된 방법론을 활용해 가치 기반 솔루션을 판매할 수 있어야 합니다. MEDDIC, MEDDPICC 또는 Force Management 경험을 우대합니다.
- 대규모의 고도로 매트릭스화된 조직에서 영향력을 구축하고 사업을 확장하는 역량을 매우 중요하게 봅니다.
- 미국 시민권이 필수입니다.
복리후생
- 신체적·재정적·정서적 건강을 위한 종합적인 건강 및 웰빙 복리후생.
- 개인 및 직무 역량 개발 프로그램.
- 업무와 개인의 필요 사이 균형을 돕는 유연한 근무 방식.
- 원격 또는 재택 근무 방식.
- 접근성 편의를 제공하는 포용적인 근무 환경.