Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Tagapamahala ng Benta sa Rehiyon, SLED at Pederal
Pangunahan ang mga pangkat ng espesyalisadong sales ng HPE para sa proteksiyon ng datos at cyber resilience. Palaguin ang kita sa rehiyon, pagtataya, mga estratehikong account, at pakikipagtulungan sa mga channel sa maraming estado ng U.S.
Paglalarawan
- Bumuo at palaguin ang pangkat ng mga Specialist Account Executive na nakatuon sa proteksiyon ng datos, pagpapatuloy ng negosyo, pagbawi mula sa sakuna, at cyber resilience.
- Abutin ang mga target na kita kada quarter at taon sa rehiyon para sa portfolio ng proteksiyon ng datos at cyber resilience.
- Bumuo ng mga estratehiya sa paglago ng rehiyon para sa pagkuha, pagpapalawak, at pagpapanatili ng mga customer.
- Subaybayan ang mga teritoryo, pagbuo ng pipeline, mga tagapagpahiwatig ng negosyo, mga rate ng pagsasara, at pagkuha ng customer.
- Maghanda ng tumpak at batay sa datos na mga pagtataya kada quarter sa Salesforce.
- Pamahalaan ang mga taktikal at estratehikong programa sa pagbebenta.
- Mag-recruit at magpanatili ng mga Specialist Account Executive.
- Magsagawa ng regular na one-on-one na pagpupulong, quarterly business review, at pagsusuri ng mga estratehikong deal.
- Maglakbay kasama ng pangkat, bumuo ng mga ugnayan sa estratehikong account, at isulong ang mga oportunidad hanggang maisara ang mga ito.
- Magbigay ng payo sa mahahalagang panukala at ipaliwanag ang teknikal, operasyonal, at pinansiyal na halaga ng mga ito.
- Makipagtulungan sa mga panloob na pangkat ng HPE upang palawakin ang laki at bisa ng organisasyon.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga partner sa channel at alyansa.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa proteksiyon ng datos at cyber resilience.
- Hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa pamumuno sa benta ng enterprise software o malapit na kaugnay na larangan.
- Kinakailangan ang karanasan sa pagbebenta sa mga kliyente sa estado, lokal na pamahalaan, edukasyon, at pederal na pamahalaan.
- Napatunayang tuloy-tuloy na nalalampasan ang mga quota sa benta.
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa pagbebenta sa iba't ibang industriya at sektor.
- Matitibay na ugnayan sa hanay ng VAR, reseller, at mga pinamamahalaang service provider.
- Pag-unawa sa makabagong hybrid cloud infrastructure at kung paano isinasama rito ang mga teknolohiya sa proteksiyon ng datos at cyber resilience.
- Karagdagang bentahe ang kaalaman at karanasan sa cybersecurity.
- Kakayahang magbenta ng mga solusyong nakabatay sa halaga gamit ang napatunayang pamamaraan; mas pinipili ang MEDDIC, MEDDPICC, o Force Management.
- Lubos na kanais-nais ang kakayahang makibagay sa malalaki at masalimuot na organisasyong may maraming ugnayang pang-ulat upang makabuo ng impluwensiya at mapalawak ang saklaw.
- Kinakailangan ang pagkamamamayan ng U.S.
Mga Benepisyo
- Komprehensibong mga benepisyo sa kalusugan at kagalingan para sa pisikal, pinansiyal, at emosyonal na kalusugan.
- Mga programa para sa personal at propesyonal na pag-unlad.
- Mga flexible na kaayusan sa trabaho upang makatulong na mabalanse ang trabaho at mga personal na pangangailangan.
- Kaayusan sa trabahong remote o teleworker.
- Mapagmalasakit at inklusibong lugar ng trabaho na may mga akomodasyon para sa accessibility.