LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSprzęt komputerowySztuczna inteligencja
Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Regionalny menedżer sprzedaży, SLED i sektor federalny

Kieruj zespołami specjalistów sprzedaży HPE oferujących rozwiązania do ochrony danych i cyberodporności. Rozwijaj regionalne przychody, prognozowanie, strategiczne konta klientów i partnerstwa kanałowe w kilku stanach USA.

USStany ZjednoczoneFLFlorydaMDMarylandMAMassachusettsNYNowy JorkNCKarolina PółnocnaVAWirginia
138 600 $ – 325 800 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiSprzedaż
ChmuraCyberbezpieczeństwo

Opis

  • Buduj i rozwijaj zespół specjalistów ds. obsługi klientów, koncentrujący się na ochronie danych, ciągłości działania, odzyskiwaniu po awarii i cyberodporności.
  • Realizuj kwartalne i roczne regionalne cele przychodowe dla portfolio ochrony danych i cyberodporności.
  • Twórz regionalne strategie wzrostu dotyczące pozyskiwania, rozszerzania współpracy i utrzymywania klientów.
  • Monitoruj terytoria, rozwój lejka sprzedaży, wskaźniki biznesowe, skuteczność finalizowania transakcji i pozyskiwanie klientów.
  • Przygotowuj dokładne, oparte na danych prognozy kwartalne w Salesforce.
  • Zarządzaj taktycznymi i strategicznymi programami sprzedażowymi.
  • Rekrutuj i zatrzymuj specjalistów ds. obsługi klientów.
  • Prowadź regularne spotkania indywidualne, kwartalne przeglądy biznesowe i strategiczne przeglądy transakcji.
  • Podróżuj z zespołem, rozwijaj relacje z kluczowymi klientami i doprowadzaj szanse sprzedażowe do finalizacji.
  • Doradzaj w sprawie dużych ofert, przedstawiając ich wartość techniczną, operacyjną i finansową.
  • Współpracuj z wewnętrznymi zespołami HPE, aby zwiększać skalę i skuteczność organizacji.
  • Rozwijaj relacje z partnerami kanałowymi i partnerami sojuszniczymi.

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w obszarze ochrony danych i cyberodporności.
  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w kierowaniu sprzedażą oprogramowania dla przedsiębiorstw lub w pokrewnej dziedzinie.
  • Wymagane doświadczenie w sprzedaży klientom stanowym, lokalnym, edukacyjnym i federalnym.
  • Udokumentowane, regularne przekraczanie celów sprzedażowych.
  • Doświadczenie w sprzedaży w wielu branżach i segmentach będzie dużym atutem.
  • Rozbudowane relacje w ekosystemie VAR, resellerów i dostawców usług zarządzanych.
  • Znajomość nowoczesnej infrastruktury chmury hybrydowej oraz integracji z nią technologii ochrony danych i cyberodporności.
  • Wiedza i doświadczenie w zakresie cyberbezpieczeństwa będą dodatkowym atutem.
  • Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości z wykorzystaniem sprawdzonej metodyki; preferowane są MEDDIC, MEDDPICC lub Force Management.
  • Szczególnie mile widziana jest umiejętność poruszania się w dużych organizacjach o złożonej strukturze macierzowej, budowania wpływu i zwiększania skali działania.
  • Wymagane jest obywatelstwo USA.

Benefity

  • Kompleksowe świadczenia wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny.
  • Programy rozwoju osobistego i zawodowego.
  • Elastyczne rozwiązania dotyczące pracy, które ułatwiają godzenie obowiązków zawodowych i osobistych.
  • Praca zdalna lub w formule telepracy.
  • Integracyjne środowisko pracy z udogodnieniami zwiększającymi dostępność.

Powiązane oferty pracy

Protiviti

Starszy architekt rozwiązań Databricks, dyrektor stowarzyszony

Protiviti
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoDoradztwoFinanse
USStany Zjednoczone
162 000 $ – 276 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier rozwiązań
ChmuraETLPySparkSparkSQLUnity

Prowadź projekty Protiviti dla klientów: projektuj rozwiązania Databricks i doradzaj w zakresie ryzyka technologicznego. Rozwijaj biznes, kieruj realizacją projektów i wspieraj rozwój zespołów w hybrydowej roli konsultingowej.

Otwórz
Neara

Architekt wartości dla klientów

Neara
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaProdukcja
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
130 000 $ – 190 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiArchitekt

Pomagaj klientom z sektora energetycznego wdrażać cyfrowe bliźniaki Neara oparte na uczeniu maszynowym dla sieci elektroenergetycznych i wykazywać mierzalny zwrot z inwestycji. Doradzaj klientom, współpracując z zespołami sprzedaży i wdrożeń.

Otwórz
NVIDIA

Starszy architekt ds. wydajności modeli programistycznych i post-treningu w NVIDIA (praca zdalna, USA)

NVIDIA
Sponsor wizy H1BOpieka zdrowotnaProdukcjaSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaCOKolorado
224 000 $ – 431 250 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiArchitekt
Python

Kieruj oceną wydajności i post-treningiem modeli AI NVIDIA do generowania kodu i inżynierii oprogramowania. Twórz benchmarki, strategie nagród oraz skalowalną infrastrukturę treningową.

Otwórz
Akamai Technologies

Zdalny architekt rozwiązań w Kostaryce

Akamai Technologies
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoDostarczanie treściPrzetwarzanie w chmurze
CRKostarykaZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiInżynier rozwiązań
AWSAzureChmuraDNSGoogle Cloud PlatformJavaScriptPerlPython

Dostarczaj klientom rozwiązania Akamai w zakresie chmury, bezpieczeństwa, mediów i wydajności. Prowadź wdrożenia od projektu technicznego przez testy aż po uruchomienie.

Otwórz