Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Bölge Satış Müdürü, SLED ve Federal
Veri koruma ve siber dayanıklılık çözümleri için HPE uzman satış ekiplerine liderlik edin. ABD'nin birden fazla eyaletinde bölgesel geliri, tahminleri, stratejik hesapları ve kanal iş ortaklıklarını yönetin.
Açıklama
- Veri koruma, iş sürekliliği, olağanüstü durum kurtarma ve siber dayanıklılık alanlarına odaklanan Uzman Müşteri Yöneticilerinden oluşan bir ekip kurup büyütün.
- Veri koruma ve siber dayanıklılık portföyü için üç aylık ve yıllık bölgesel gelir hedeflerini karşılayın.
- Müşteri kazanımı, büyüme ve elde tutma için bölgesel büyüme stratejileri oluşturun.
- Bölgeleri, satış hattının gelişimini, iş göstergelerini, kapanış oranlarını ve müşteri kazanımını takip edin.
- Salesforce'ta veriye dayalı, doğru üç aylık tahminler hazırlayın.
- Taktiksel ve stratejik satış programlarını yönetin.
- Uzman Müşteri Yöneticilerini işe alın ve ekipte tutun.
- Düzenli bire bir görüşmeler, üç aylık iş değerlendirmeleri ve stratejik anlaşma değerlendirmeleri yapın.
- Ekiple seyahat edin, stratejik müşteri ilişkileri geliştirin ve fırsatları sonuçlandırmaya ilerletin.
- Önemli teklifler konusunda danışmanlık verin; teknik, operasyonel ve finansal değerlerini aktarın.
- Kurumsal ölçeği ve etkinliği artırmak için HPE'nin kurum içi ekipleriyle çalışın.
- Kanal ve ittifak iş ortaklarıyla ilişkiler geliştirin.
Gereksinimler
- Veri koruma ve siber dayanıklılık alanlarında en az beş yıllık deneyim.
- Kurumsal yazılım veya yakından ilişkili bir alanda en az üç yıllık satış liderliği deneyimi.
- Eyalet, yerel yönetim, eğitim ve federal kurum müşterilerine satış deneyimi zorunludur.
- Satış kotalarını düzenli olarak aşmış olma geçmişi.
- Birden fazla sektöre ve dikey pazara satış deneyimi güçlü bir avantajdır.
- VAR, bayi ve yönetilen hizmet sağlayıcı ekosisteminde güçlü ilişkiler.
- Modern hibrit bulut altyapısını ve veri koruma ile siber dayanıklılık teknolojilerinin bu altyapıyla nasıl bütünleştiğini anlama.
- Siber güvenlik bilgisi ve deneyimi avantaj sağlar.
- Kanıtlanmış bir metodoloji kullanarak değere dayalı çözümler satabilme; MEDDIC, MEDDPICC veya Force Management tercih edilir.
- Etkileşim ve ölçek oluşturmak için büyük, çok katmanlı kuruluşlarda ilerleyebilme becerisi güçlü biçimde tercih edilir.
- ABD vatandaşlığı zorunludur.
Yan Haklar
- Fiziksel, finansal ve duygusal iyilik hâlini destekleyen kapsamlı sağlık ve esenlik avantajları.
- Kişisel ve mesleki gelişim programları.
- İş ve kişisel ihtiyaçlar arasında denge kurmaya yardımcı esnek çalışma düzenlemeleri.
- Uzaktan veya tele çalışan düzeni.
- Erişilebilirlik düzenlemeleri sunan kapsayıcı iş yeri.