Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Manajer Penjualan Regional, SLED dan Federal
Pimpin tim penjualan spesialis HPE untuk solusi perlindungan data dan ketahanan siber. Dorong pendapatan regional, peramalan, akun strategis, dan kemitraan kanal di berbagai negara bagian AS.
Deskripsi
- Bangun dan kembangkan tim Eksekutif Akun Spesialis yang berfokus pada perlindungan data, kesinambungan bisnis, pemulihan bencana, dan ketahanan siber.
- Penuhi target pendapatan regional triwulanan dan tahunan untuk portofolio perlindungan data dan ketahanan siber.
- Susun strategi pertumbuhan regional untuk akuisisi, ekspansi, dan retensi pelanggan.
- Pantau wilayah, pengembangan pipeline, indikator bisnis, tingkat penutupan penjualan, dan akuisisi pelanggan.
- Siapkan prakiraan triwulanan yang akurat dan berbasis data di Salesforce.
- Kelola program penjualan taktis dan strategis.
- Rekrut dan pertahankan Eksekutif Akun Spesialis.
- Adakan pertemuan satu lawan satu secara rutin, tinjauan bisnis triwulanan, dan tinjauan kesepakatan strategis.
- Bepergian bersama tim, bangun hubungan dengan akun strategis, dan dorong peluang hingga penutupan.
- Berikan saran untuk proposal utama dengan menjelaskan nilai teknis, operasional, dan finansialnya.
- Bekerja sama dengan tim internal HPE untuk memperluas skala dan efektivitas organisasi.
- Kembangkan hubungan dengan mitra kanal dan aliansi.
Persyaratan
- Pengalaman setidaknya lima tahun di bidang perlindungan data dan ketahanan siber.
- Pengalaman setidaknya tiga tahun memimpin penjualan perangkat lunak perusahaan atau bidang yang berkaitan erat.
- Wajib memiliki pengalaman menjual kepada klien pemerintah negara bagian, pemerintah daerah, lembaga pendidikan, dan pemerintah federal.
- Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota penjualan.
- Pengalaman menjual ke berbagai industri dan sektor sangat diutamakan.
- Memiliki hubungan yang kuat dalam ekosistem VAR, reseller, dan penyedia layanan terkelola.
- Memahami infrastruktur cloud hibrida modern serta integrasi teknologi perlindungan data dan ketahanan siber.
- Pengetahuan dan pengalaman di bidang keamanan siber menjadi nilai tambah.
- Mampu menjual solusi berbasis nilai dengan metodologi yang terbukti; MEDDIC, MEDDPICC, atau Force Management diutamakan.
- Sangat diutamakan mampu menavigasi organisasi besar dengan struktur matriks yang kompleks untuk membangun pengaruh dan memperluas skala.
- Wajib berkewarganegaraan Amerika Serikat.
Tunjangan
- Tunjangan kesehatan dan kesejahteraan menyeluruh untuk kesehatan fisik, finansial, dan emosional.
- Program pengembangan pribadi dan profesional.
- Pengaturan kerja fleksibel untuk membantu menyeimbangkan pekerjaan dan kebutuhan pribadi.
- Pengaturan kerja jarak jauh atau telekerja.
- Lingkungan kerja inklusif dengan akomodasi aksesibilitas.