Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Alueellinen myyntipäällikkö, SLED ja liittovaltion asiakkaat
Johda HPE:n asiantuntijamyyntitiimejä tietosuoja- ja kyberresilienssiratkaisujen parissa. Kasvata alueellista liikevaihtoa ja vastaa ennusteista, strategisista asiakkuuksista sekä kanavakumppanuuksista useissa Yhdysvaltain osavaltioissa.
Kuvaus
- Kokoa ja kehitä asiakkuusjohtajien asiantuntijatiimiä, joka keskittyy tietosuojaan, liiketoiminnan jatkuvuuteen, palautumiseen häiriötilanteista ja kyberresilienssiin.
- Saavuta tietosuoja- ja kyberresilienssituotevalikoiman neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset alueelliset liikevaihtotavoitteet.
- Laadi alueellisia kasvustrategioita uusasiakashankintaan, asiakkuuksien laajentamiseen ja asiakaspitoon.
- Seuraa myyntialueita, myyntiputken kehitystä, liiketoiminnan mittareita, kauppojen päättämisastetta ja uusasiakashankintaa.
- Laadi tarkat, dataan perustuvat neljännesvuosiennusteet Salesforcessa.
- Johda taktisia ja strategisia myyntiohjelmia.
- Rekrytoi asiakkuusjohtajia ja pidä heidät tiimissä.
- Pidä säännöllisiä kahdenkeskisiä tapaamisia, neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia ja strategisten kauppojen katsauksia.
- Matkusta tiimin kanssa, kehitä strategisia asiakassuhteita ja vie myyntimahdollisuuksia kohti kaupan päättämistä.
- Neuvo merkittävien tarjousten valmistelussa ja tuo esiin niiden tekninen, operatiivinen ja taloudellinen arvo.
- Tee yhteistyötä HPE:n sisäisten tiimien kanssa organisaation toimintakyvyn ja tehokkuuden kasvattamiseksi.
- Kehitä suhteita jakelu- ja allianssikumppaneihin.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus tietosuojasta ja kyberresilienssistä.
- Vähintään kolmen vuoden kokemus myynnin johtamisesta yritysohjelmistojen tai läheisen alan parissa.
- Kokemus myynnistä osavaltioiden, paikallishallinnon, koulutussektorin ja liittovaltion asiakkaille on pakollinen.
- Näyttö jatkuvasta myyntikiintiöiden ylittämisestä.
- Kokemus myynnistä useilla toimialoilla ja eri segmenteissä on erittäin toivottavaa.
- Vahvat suhteet VAR-jälleenmyyjien, jälleenmyyjien ja hallinnoitujen palveluntarjoajien ekosysteemissä.
- Ymmärrys nykyaikaisesta hybridi pilvi-infrastruktuurista sekä siitä, miten tietosuoja- ja kyberresilienssiteknologiat integroituvat siihen.
- Kyberturvallisuuden tuntemus ja kokemus ovat eduksi.
- Kyky myydä arvoon perustuvia ratkaisuja hyväksi todetulla menetelmällä; MEDDIC, MEDDPICC tai Force Management ovat etusijalla.
- Kyky toimia suurissa, vahvasti matriisiorganisoiduissa yrityksissä vaikutusvallan ja mittakaavan kasvattamiseksi on erittäin tärkeää.
- Yhdysvaltain kansalaisuus vaaditaan.
Edut
- Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut fyysisen, taloudellisen ja henkisen hyvinvoinnin tueksi.
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Joustavat työjärjestelyt työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen.
- Etätyöjärjestely tai työskentely etätyöntekijänä.
- Yhdenvertainen työyhteisö ja esteettömyyteen liittyvät mukautukset.