Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Региональный руководитель продаж, SLED и федеральный сектор
Руководите командами специалистов HPE по продажам решений для защиты данных и киберустойчивости. Развивайте региональную выручку, прогнозирование, стратегические клиентские счета и партнерства с каналами продаж в нескольких штатах США.
Описание
- Создавайте и развивайте команду специалистов по работе с клиентами, ориентированную на защиту данных, непрерывность бизнеса, аварийное восстановление и киберустойчивость.
- Выполняйте квартальные и годовые региональные планы по выручке от портфеля решений для защиты данных и киберустойчивости.
- Разрабатывайте региональные стратегии роста для привлечения, расширения и удержания клиентов.
- Отслеживайте территории, развитие воронки продаж, бизнес-показатели, долю заключенных сделок и привлечение клиентов.
- Готовьте точные квартальные прогнозы на основе данных в Salesforce.
- Управляйте тактическими и стратегическими программами продаж.
- Нанимайте и удерживайте специалистов по работе с клиентами.
- Проводите регулярные встречи один на один, квартальные обзоры бизнеса и стратегические обзоры сделок.
- Путешествуйте вместе с командой, выстраивайте отношения со стратегическими клиентами и доводите сделки до заключения.
- Консультируйте по крупным предложениям, разъясняя их техническую, операционную и финансовую ценность.
- Работайте с внутренними командами HPE над расширением масштаба и эффективности организации.
- Развивайте отношения с партнерами по каналам продаж и альянсам.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в сфере защиты данных и киберустойчивости.
- Не менее трех лет опыта руководства продажами корпоративного программного обеспечения или в близкой сфере.
- Обязателен опыт продаж государственным, местным, образовательным и федеральным заказчикам.
- Подтвержденный опыт регулярного превышения плановых показателей продаж.
- Опыт продаж в нескольких отраслях и вертикалях будет большим преимуществом.
- Прочные связи в экосистеме VAR, реселлеров и поставщиков управляемых услуг.
- Понимание современной гибридной облачной инфраструктуры и интеграции с ней технологий защиты данных и киберустойчивости.
- Знания и опыт в области кибербезопасности будут преимуществом.
- Умение продавать решения, основанные на ценности, с использованием проверенной методологии; предпочтительны MEDDIC, MEDDPICC или Force Management.
- Особенно приветствуется умение работать в крупных организациях со сложной матричной структурой, выстраивать влияние и расширять масштабы деятельности.
- Требуется гражданство США.
Преимущества
- Комплексные льготы для поддержания физического, финансового и эмоционального благополучия.
- Программы личного и профессионального развития.
- Гибкие условия работы, помогающие совмещать работу и личные потребности.
- Удаленный формат работы или работа в режиме телеработы.
- Инклюзивная рабочая среда с адаптациями для доступности.