Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Регионален мениджър продажби за държавния и федералния сектор
Ръководете специализираните търговски екипи на HPE за решения за защита на данните и киберустойчивост. Увеличавайте регионалните приходи и управлявайте прогнозите, стратегическите клиенти и партньорствата в каналите за продажби в няколко американски щата.
Описание
- Изграждайте и развивайте екип от специализирани търговски представители, фокусирани върху защитата на данните, непрекъсваемостта на бизнеса, възстановяването след бедствия и киберустойчивостта.
- Постигайте тримесечните и годишните регионални цели за приходи от портфолиото за защита на данните и киберустойчивост.
- Създавайте регионални стратегии за растеж, насочени към привличане, разширяване и задържане на клиенти.
- Следете териториите, развитието на търговския pipeline, бизнес показателите, процента на сключени сделки и привличането на клиенти.
- Изготвяйте точни тримесечни прогнози в Salesforce, основани на данни.
- Управлявайте тактически и стратегически програми за продажби.
- Наемайте и задържайте специализирани търговски представители.
- Провеждайте редовни индивидуални срещи, тримесечни бизнес прегледи и стратегически прегледи на сделки.
- Пътувайте с екипа, изграждайте отношения със стратегически клиенти и придвижвайте възможностите до сключване на сделка.
- Консултирайте по важни предложения и представяйте техническата, оперативната и финансовата им стойност.
- Работете с вътрешните екипи на HPE за разширяване на мащаба и ефективността на организацията.
- Развивайте отношения с партньори в каналите за продажби и съюзни партньори.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в областта на защитата на данните и киберустойчивостта.
- Най-малко три години опит в ръководството на продажби на корпоративен софтуер или в тясно свързана област.
- Изисква се опит в продажбите на клиенти от щатския, местния, образователния и федералния сектор.
- Доказана история на последователно надхвърляне на търговските квоти.
- Опитът в продажби в различни индустрии и вертикални сегменти е силно желателен.
- Силни взаимоотношения в екосистемата на VAR партньори, дистрибутори и доставчици на управлявани услуги.
- Познаване на съвременната хибридна облачна инфраструктура и начина, по който в нея се интегрират технологиите за защита на данните и киберустойчивост.
- Познанията и опитът в киберсигурността са предимство.
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, чрез доказана методология; предпочитат се MEDDIC, MEDDPICC или Force Management.
- Силно се предпочита способност за ориентиране в големи организации със сложна матрична структура, изграждане на влияние и разширяване на обхвата.
- Изисква се гражданство на САЩ.
Придобивки
- Пълноценни здравни придобивки и програми за физическо, финансово и емоционално благополучие.
- Програми за лично и професионално развитие.
- Гъвкави условия на работа за съчетаване на професионалните и личните нужди.
- Възможност за дистанционна работа или работа от разстояние.
- Приобщаваща работна среда с осигуряване на необходимите улеснения за достъпност.