Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
地域営業マネージャー（州・地方自治体・教育機関・連邦政府）
HPEのデータ保護およびサイバーレジリエンス分野の専門営業チームを率います。 米国の複数州において、地域売上、予測、重要顧客、チャネルパートナーとの協業を推進します。
仕事内容
- データ保護、事業継続、災害復旧、サイバーレジリエンスを担当するスペシャリスト・アカウントエグゼクティブのチームを構築し、成長させます。
- データ保護およびサイバーレジリエンスの製品ポートフォリオについて、四半期および年間の地域売上目標を達成します。
- 顧客の新規獲得、拡大、維持に向けた地域成長戦略を策定します。
- 担当地域、パイプラインの進捗、業績指標、成約率、顧客獲得状況を追跡します。
- Salesforceで正確なデータに基づく四半期予測を作成します。
- 戦術的および戦略的な営業プログラムを管理します。
- スペシャリスト・アカウントエグゼクティブを採用し、定着させます。
- 定期的な1対1の面談、四半期ごとの業績レビュー、戦略案件のレビューを実施します。
- チームと出張し、重要顧客との関係を構築して、商談を成約まで進めます。
- 主要提案について助言し、技術面、運用面、財務面の価値を伝えます。
- HPE社内のチームと連携し、組織の規模拡大と有効性の向上を図ります。
- チャネルおよびアライアンスパートナーとの関係を築きます。
応募要件
- データ保護およびサイバーレジリエンス分野で5年以上の経験。
- エンタープライズソフトウェアまたは密接に関連する分野で3年以上の営業リーダー経験。
- 州政府、地方自治体、教育機関、連邦政府の顧客への販売経験が必須です。
- 継続して営業目標を上回った実績。
- 複数の業界や業種にまたがる販売経験があれば望ましいです。
- VAR、再販業者、マネージドサービスプロバイダーのエコシステムに幅広い関係を有すること。
- 最新のハイブリッドクラウドインフラストラクチャと、データ保護およびサイバーレジリエンス技術の統合方法に関する理解。
- サイバーセキュリティの知識と経験があれば有利です。
- 実績ある手法を用いて価値に基づくソリューションを販売できること。MEDDIC、MEDDPICC、またはForce Managementの経験があれば優遇します。
- 大規模で複雑なマトリックス型組織内で影響力を築き、事業を拡大できる能力を特に重視します。
- 米国市民権が必須です。
福利厚生
- 身体、経済、心の健康を支える包括的な健康・ウェルビーイング福利厚生。
- 個人および専門能力の開発プログラム。
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な勤務形態。
- リモートまたはテレワーク勤務形態。
- アクセシビリティへの配慮がある、インクルーシブな職場環境。