A Hewlett Packard Enterprise vállalati technológiákat fejleszt a hibrid felhőt és mesterséges intelligenciára épülő műveleteket működtető szervezetek számára. Portfóliójába tartoznak a HPE ProLiant szerverek és a HPE Cray nagy teljesítményű számítástechnikai megoldásai, a HPE Alletra adattárolás, a HPE Aruba hálózatkezelés, a mesterségesintelligencia-platformok és a kulcsrakész AI-gyárak, valamint a szolgáltatásként elérhető GreenLake megoldások. A HPE emellett olyan biztonsági képességeket is kínál, mint a Zero Trust és a SASE, továbbá professzionális, tanácsadói és támogatási szolgáltatásokat nyújt, amelyek segítik a nagy szervezeteket infrastruktúrájuk korszerűsítésében, adatközponti környezeteik kezelésében és az AI nagy léptékű bevezetésében.
Regionális értékesítési vezető, SLED és szövetségi ügyfelek
Vezesse a HPE adatvédelmi és kiberreziliencia-megoldásokra szakosodott értékesítési csapatait. Irányítsa a regionális bevételt, az előrejelzést, a stratégiai ügyfélkapcsolatokat és a partneri együttműködéseket több amerikai államban.
Leírás
- Építsen és fejlesszen olyan szakértő ügyfélkapcsolati vezetőkből álló csapatot, amely az adatvédelemre, az üzletmenet-folytonosságra, a katasztrófa utáni helyreállításra és a kiberrezilienciára összpontosít.
- Teljesítse az adatvédelmi és kiberreziliencia-portfólió negyedéves és éves regionális bevételi céljait.
- Dolgozzon ki regionális növekedési stratégiákat az ügyfélszerzés, a bővítés és az ügyfelek megtartása érdekében.
- Kövesse nyomon a területeket, az értékesítési lehetőségek alakulását, az üzleti mutatókat, a lezárási arányokat és az ügyfélszerzést.
- Készítsen pontos, adatalapú negyedéves előrejelzéseket a Salesforce-ban.
- Irányítsa a taktikai és stratégiai értékesítési programokat.
- Toborozzon szakértő ügyfélkapcsolati vezetőket, és gondoskodjon megtartásukról.
- Tartson rendszeres négyszemközti megbeszéléseket, negyedéves üzleti értékeléseket és stratégiai üzletkötési áttekintéseket.
- Utazzon a csapattal, építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, és vigye előre a lehetőségeket a lezárásig.
- Adjon tanácsot a jelentős ajánlatokkal kapcsolatban, bemutatva azok műszaki, működési és pénzügyi értékét.
- Működjön együtt a HPE belső csapataival a szervezeti lépték és hatékonyság növelése érdekében.
- Építsen kapcsolatokat a csatornapartnerekkel és szövetségi partnerekkel.
Követelmények
- Legalább öt év tapasztalat adatvédelem és kiberreziliencia területén.
- Legalább három év értékesítési vezetői tapasztalat vállalati szoftverek vagy szorosan kapcsolódó területen.
- Állami, helyi önkormányzati, oktatási és szövetségi ügyfeleknek történő értékesítési tapasztalat szükséges.
- Bizonyított eredmények az értékesítési kvóták következetes túlteljesítésében.
- Több iparágban és piaci szegmensben szerzett értékesítési tapasztalat nagy előnyt jelent.
- Erős kapcsolatrendszer a VAR-ok, viszonteladók és menedzselt szolgáltatók körében.
- A modern hibrid felhőinfrastruktúra, valamint az adatvédelmi és kiberreziliencia-technológiák integrációjának ismerete.
- A kiberbiztonsági ismeretek és tapasztalat előnyt jelentenek.
- Képesség értékalapú megoldások értékesítésére bevált módszertannal; a MEDDIC, a MEDDPICC vagy a Force Management ismerete előny.
- A nagy, összetett szervezetekben való eligazodás, befolyás kiépítése és a működés kiterjesztése kiemelten előnyös.
- Amerikai állampolgárság szükséges.
Juttatások
- Átfogó egészségügyi és jólléti juttatások a fizikai, pénzügyi és érzelmi jóllét támogatására.
- Személyes és szakmai fejlődési programok.
- Rugalmas munkavégzési lehetőségek a munka és a személyes igények összehangolásához.
- Távmunka vagy távoli munkavégzési forma.
- Befogadó munkahely akadálymentesítési támogatással.