Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.

Regional salgschef, SLED og føderale kunder

Led HPE’s specialistteams inden for salg af løsninger til databeskyttelse og cyberrobusthed. Skab regionale indtægter, prognoser, strategiske kunderelationer og kanalpartnerskaber på tværs af flere amerikanske delstater.

Beskrivelse

  • Opbyg og udvikl et team af specialistkontochefer med fokus på databeskyttelse, forretningskontinuitet, katastrofeberedskab og cyberrobusthed.
  • Nå de kvartalsvise og årlige regionale omsætningsmål for porteføljen inden for databeskyttelse og cyberrobusthed.
  • Udarbejd regionale vækststrategier for at skaffe, udvikle og fastholde kunder.
  • Følg op på geografiske områder, pipelineudvikling, forretningsindikatorer, afslutningsrater og kundeanskaffelse.
  • Udarbejd præcise, databaserede kvartalsprognoser i Salesforce.
  • Administrer taktiske og strategiske salgsprogrammer.
  • Rekruttér og fasthold specialistkontochefer.
  • Afhold regelmæssige individuelle møder, kvartalsvise forretningsgennemgange og strategiske salgsgennemgange.
  • Rejs med teamet, opbyg relationer til strategiske kunder, og før salgsmuligheder frem til afslutning.
  • Rådgiv om større tilbud, og formidl deres tekniske, driftsmæssige og økonomiske værdi.
  • Samarbejd med interne HPE-teams om at øge organisationens kapacitet og effektivitet.
  • Opbyg relationer til kanal- og alliancepartnere.

Krav

  • Mindst fem års erfaring med databeskyttelse og cyberrobusthed.
  • Mindst tre års erfaring med salgsledelse inden for virksomhedssoftware eller et nært beslægtet område.
  • Erfaring med salg til delstatslige og lokale myndigheder, uddannelsesinstitutioner og føderale kunder er et krav.
  • Dokumenteret evne til konsekvent at overgå salgsmål.
  • Erfaring med salg på tværs af flere brancher og vertikaler er meget ønskværdig.
  • Stærke relationer i økosystemet af VAR’er, forhandlere og udbydere af administrerede tjenester.
  • Forståelse for moderne hybrid cloud-infrastruktur, og hvordan teknologier til databeskyttelse og cyberrobusthed integreres.
  • Viden om og erfaring med cybersikkerhed er en fordel.
  • Evne til at sælge værdibaserede løsninger med en gennemprøvet metode; MEDDIC, MEDDPICC eller Force Management foretrækkes.
  • Meget stærke evner til at navigere i store organisationer med komplekse beslutningsstrukturer og opbygge indflydelse og skala.
  • Amerikansk statsborgerskab er et krav.

Fordele

  • Omfattende sundheds- og trivselsfordele med fokus på fysisk, økonomisk og følelsesmæssig trivsel.
  • Programmer for personlig og faglig udvikling.
  • Fleksible arbejdsformer, der hjælper med at skabe balance mellem arbejde og privatliv.
  • Fjernarbejde eller arbejde som telemedarbejder.
  • Inkluderende arbejdsplads med tilgængelighedstilpasninger.

Relaterede job

Ohio State University Physicians

Fjernbaseret repræsentant for økonomisk godkendelse L3 (økonomisk rådgiver)

Ohio State University Physicians
1.001 – 5.000 Medarbejdere
NonprofitSundhedsforsikringSundhedsvæsen

Kontrollér patienters forsikringsdækning, berettigelse og økonomiske ansvar som økonomisk rådgiver hos Ohio State University Physicians. Hjælp uforsikrede patienter med at få økonomisk støtte, og koordinér godkendelse før tidsbestilling.

Åbn