Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Gerente regional de vendas, SLED e setor federal

Lidere equipes de vendas especializadas da HPE em soluções de proteção de dados e ciberresiliência. Impulsione a receita regional, as previsões, as contas estratégicas e as parcerias de canal em vários estados dos EUA.

Descrição

  • Formar e desenvolver uma equipe de executivos de contas especializados em proteção de dados, continuidade de negócios, recuperação de desastres e ciberresiliência.
  • Atingir as metas trimestrais e anuais de receita regional para o portfólio de proteção de dados e ciberresiliência.
  • Criar estratégias regionais de crescimento para conquistar, expandir e reter clientes.
  • Acompanhar territórios, desenvolvimento do pipeline, indicadores de negócios, taxas de fechamento e aquisição de clientes.
  • Preparar previsões trimestrais precisas e baseadas em dados no Salesforce.
  • Gerenciar programas de vendas táticos e estratégicos.
  • Recrutar e reter executivos de contas especializados.
  • Realizar reuniões individuais regulares, revisões trimestrais de negócios e análises de negociações estratégicas.
  • Viajar com a equipe, desenvolver relacionamentos com contas estratégicas e conduzir oportunidades até o fechamento.
  • Orientar propostas importantes, comunicando seu valor técnico, operacional e financeiro.
  • Trabalhar com as equipes internas da HPE para ampliar a escala e a eficácia da organização.
  • Desenvolver relacionamentos com parceiros de canal e alianças.

Requisitos

  • No mínimo cinco anos de experiência em proteção de dados e ciberresiliência.
  • No mínimo três anos de experiência em liderança de vendas de software corporativo ou área estreitamente relacionada.
  • É necessária experiência em vendas para clientes estaduais, municipais, educacionais e federais.
  • Histórico consistente de superação das metas de vendas.
  • É altamente desejável ter experiência em vendas para vários setores e verticais.
  • Relacionamentos sólidos no ecossistema de VARs, revendedores e provedores de serviços gerenciados.
  • Entendimento de infraestruturas modernas de nuvem híbrida e de como as tecnologias de proteção de dados e ciberresiliência se integram a elas.
  • Conhecimentos e experiência em cibersegurança são vantajosos.
  • Capacidade de vender soluções baseadas em valor usando uma metodologia comprovada; MEDDIC, MEDDPICC ou Force Management são preferidos.
  • É altamente desejável ter capacidade de navegar por organizações grandes e altamente matriciais para construir influência e ampliar o alcance.
  • É necessário ser cidadão dos EUA.

Benefícios

  • Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar físico, financeiro e emocional.
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional.
  • Arranjos de trabalho flexíveis para ajudar a equilibrar as necessidades profissionais e pessoais.
  • Modalidade de trabalho remoto ou como teletrabalhador.
  • Ambiente de trabalho inclusivo, com adaptações de acessibilidade.

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